Een salesmanager heeft een aantal verantwoordelijkheden, die elk rechtstreeks van invloed zijn op de efficiëntie van zijn team. De beste vertegenwoordiger van dit vak moet niet alleen goed kunnen verkopen, maar ook leiderschapskwaliteiten hebben waarmee je je team goed kunt opzetten.
instructies:
Stap 1
De beste verkopers stellen altijd langetermijndoelen voor zichzelf. Je moet prioriteiten kunnen stellen in je werk. Zonder dit loopt u het risico verzand te raken in het oplossen van kleine problemen, waardoor u het grote geheel van uw project uit het oog verliest. Bovendien stelt de aanwezigheid van een doel en prioriteiten u in staat om de belangrijkste te benadrukken op het moment dat het werk voor het team staat, en om de volgorde van hun implementatie vast te stellen.
Stap 2
Je moet in staat zijn om een duidelijk en haalbaar plan op te stellen om de gestelde doelen voor het team te bereiken. Uw plannen moeten zo flexibel mogelijk zijn om altijd te passen bij de huidige omstandigheden. Ze mogen echter niet te vaag en zinloos zijn. Wijzigingen in dit plan kunnen alleen worden doorgevoerd na een uitgebreide analyse van de nieuwe omstandigheden waarin je moet werken. Alle externe informatie die betrekking heeft op uw werk moet zorgvuldig worden bestudeerd. Neem geen beslissingen over het aanpassen van plannen als u niet volledig begrijpt waar deze veranderingen toe zullen leiden.
Stap 3
De beste salesmanager moet een integraal onderdeel van het team zijn. Het is erg belangrijk dat de verkopers die in uw team werken u en uw oplossingen vertrouwen. Wees attent op uw medewerkers, ontmoet ze halverwege als ze persoonlijke omstandigheden hebben die van invloed zijn op hun werk. Wees consistent in uw wensen; uw agenda moet altijd duidelijk en transparant zijn. Laat medewerkers niet bedenken wat je van ze vraagt. Bekritiseer nooit de persoonlijkheid van een medewerker als hij iets verkeerd heeft gedaan, bespreek alleen zijn fouten met hem. Onthoud dat iedereen vroeg of laat fouten maakt. Het is jouw taak om het werk van het team zo te organiseren dat het aantal van dergelijke fouten tot een minimum wordt beperkt. Om dit te doen, is het noodzakelijk om constant aan dergelijke fouten te werken, zodat ze zich in de toekomst niet herhalen.
Stap 4
Help uw medewerkers hun maximale potentieel te bereiken. U moet zo vaak mogelijk verschillende trainingen geven om de sterke punten van uw medewerkers te onthullen. Probeer tegelijkertijd niet iedereen dezelfde verkoper te maken als jij. Er is een grote verscheidenheid aan werkstijlen, laat uw medewerkers hun eigen ontwikkeling doormaken.
Stap 5
Onthoud dat u verantwoordelijk bent voor het werk van het hele team als geheel. Verschuif de verantwoordelijkheid voor het resultaat van zijn werk niet naar uw medewerkers. Tegelijkertijd mag u niet verantwoordelijk zijn voor de activiteiten van een bepaalde werknemer.
