Nu is er veel vraag naar een goede salesmanager op de arbeidsmarkt. Een competente leider begrijpt dat een specialist op dit gebied in staat is om regelmatig tastbare winsten voor het bedrijf te brengen. Wat is de directe activiteit van een salesmanager?
In verschillende bedrijven is de functionaliteit van een salesmanager niet altijd hetzelfde. Het hangt af van de functiebeschrijvingen die in elke specifieke onderneming zijn ontwikkeld, evenals van de strategische plannen van het management en de managementmethoden van de organisatie.
Maar vaker wel dan niet, vooral in een klein bedrijf, vervult een verkoopmanager veel functies. Hij beantwoordt niet alleen inkomende telefoontjes en brieven van potentiële klanten, maar houdt zich in de regel bezig met het vinden van nieuwe klanten en het opbouwen van nauwe zakelijke relaties met hen. Die. hij breidt het klantenbestand van de onderneming uit en voert de functionele taken uit van een ontwikkelings- en klantrelatiemanager.
Daarnaast ontmoet de verkoopmanager vaak zelfstandig een vertegenwoordiger van de klant, stelt een contract op, stelt facturen op voor de levering van goederen of het verlenen van diensten. Verder beheert hij het proces van het overboeken van geld van tegenpartijen naar de lopende rekening van het bedrijf. Als er geen geld van klanten wordt ontvangen, moet de verkoopmanager bellen en uitzoeken wat de vertraging is. Zo voert de verkoopmanager soms een beperkt aantal boekhoud- en controlefuncties uit.
De primaire rol van de verkoopmanager is natuurlijk gerelateerd aan de verkoop van goederen of diensten. In elk bedrijf wordt een maandelijks verkoopplan toegewezen aan managers. Het plan is nodig voor het bedrijf om huur, belastingen aan de begroting, salarissen van kantoorpersoneel en andere bedrijfskosten van het bedrijf te kunnen betalen. In de regel vormt het geld dat wordt verdiend met verkopen boven het plan het inkomen van de verkoopmanager.
Daarom biedt een manager die weet hoe hij klanten moet verkopen en winnen, enorme voordelen voor het bedrijf. Bovendien kan zo'n specialist vanwege zijn vaardigheden een hoog maandelijks inkomen ontvangen. Een eersteklas verkoopmanager geniet dus altijd welverdiende geloofwaardigheid bij superieuren.
