Nog niet zo lang geleden werd op de arbeidsmarkt een nieuwe richting geboren: koppensnellen. Dit concept is letterlijk vertaald uit het Engels als "headhunting". Dus wie zijn de headhunters en wat zijn hun activiteiten?
Wie is een koppensneller?
Een headhunter (hunter) is een specialist die hooggekwalificeerde medewerkers zoekt en aantrekt voor het bedrijf van de klant. Hij kan een waardevolle werknemer vinden, hem overtuigen om de concurrent te verlaten en de functie sluiten.
In tegenstelling tot recruiters die uit een vrij groot aantal sollicitanten een geschikte kandidaat selecteren, zoeken headhunters naar specialisten die niet geïnteresseerd zijn in het veranderen van baan, die behoorlijk succesvol zijn en goed geld verdienen.
De "premiejager" moet systemisch denken, het vermogen hebben om informatie te analyseren en ook de juiste conclusie te trekken. Bovendien heeft hij een ontwikkelde intuïtie nodig, waarmee hij in elke moeilijke situatie kan navigeren. Ook moet een headhunter het talent en de communicatieve vaardigheden van een psycholoog hebben, volhardend, besluitvaardig en een sterke wil zijn.
Een specialist met een hogere opleiding kan zo'n functie benaderen, zolang zijn persoonlijke kwaliteiten overeenkomen met de specifieke kenmerken van het werk. Er wordt echter aangenomen dat hij idealiter een psychologische opleiding zou moeten hebben.
Headhunter carrière en salaris
Headhunters zijn zeer gewilde specialisten in wervingsbureaus en grote bedrijven. De grootste vraag naar de diensten van "premiejagers" wordt gepresenteerd door bedrijven die:
- werk op het gebied van financiën, geavanceerde technologie en telecommunicatie;
- zich bezighouden met de detailhandel en de productie van consumptiegoederen.
Aangezien een headhunter op zoek is naar specialisten voor hoge functies, met een passend salaris, kan zijn honorarium behoorlijk hoog zijn.
Er zijn slechts twee belangrijke loopbaanfasen voor een headhunter: eerst - een consultant, en dan - een partner. Verdere loopbaangroei van deze specialist wordt niet gemeten door promotie, maar door het niveau van het salaris.
Doorgaans bestaat het grootste deel van het salaris van een premiejager uit royalty's voor gesloten banen. Het jagershonorarium is een bepaald percentage van het salaris van een werknemer. Dit percentage kan oplopen tot 1/3 van het jaarinkomen van de gevonden kandidaat. Uiteraard wordt het jagersgeld betaald door de werkgevers van de specialist.
Wat is het werk van een headhunter?
Een headhunter kan niet alleen een waardevolle medewerker van een succesvol bedrijf lokken, maar ook belangrijke geheime informatie over zijn leiders achterhalen. Hij heeft zijn eigen informanten op verschillende terreinen. Over het algemeen gedraagt de "premiejager" zich als een echte verkenner.
De headhunter analyseert de markt en stelt vervolgens een longlist op, een lijst van die organisaties waar een geschikte kandidaat te vinden is. Bij het bellen stelt headhunter zichzelf en zijn bedrijf/bedrijf voor aan een dergelijke kandidaat, en geeft tevens het doel van zijn oproep aan. In de loop van het verdere gesprek probeert hij zijn gesprekspartner te interesseren, zodat hij instemt met een interview.
Zo'n interview kan zowel in het bureau als op neutraal terrein plaatsvinden, als de kandidaat niet wil "schijnen" door een headhuntingbedrijf te bezoeken. Na het selecteren van geschikte kandidaten, stelt de "premiejager" ze voor aan de klant en regelt vervolgens ontmoetingen met de kandidaten die de beste indruk hebben gemaakt.
