Een goede salesmanager kan niet alleen goed geld verdienen, maar ook genieten van zijn werk. Immers, als het bedrijf resultaten boekt, geeft dat voldoening aan de medewerker.
instructies:
Stap 1
Doe goed onderzoek naar het product of de dienst die u verkoopt. Productkennis is essentieel voor een salesmanager die indrukwekkend succes wil behalen. Iedereen die de hele catalogus of dienstenlijst perfect kent, altijd weet wat er precies aan de klant moet worden aangeboden, wordt niet afgeleid van het verkoopproces door overleg met productmanagers en dwingt door zijn hoge competentie respect en vertrouwen af bij klanten.
Stap 2
Ken de sterke en zwakke punten van het bedrijf waarvoor u werkt. Als je met een potentiële klant praat, praat je natuurlijk alleen over de voordelen die de samenwerking met je bedrijf met zich meebrengt. Als u echter de nadelen kent, kunt u van tevoren het antwoord op het bezwaar van de koper voorbereiden en zijn twijfels wegnemen.
Stap 3
Leer verkooptechnologie. Ontdek hoe je een gesprek opbouwt met een klant, uit welke fasen het verkoopproces bestaat, waar je in dit of dat geval op moet letten. Het is niet alleen belangrijk om te leren, maar ook om alle vaardigheden in de praktijk uit te proberen. Hoe meer je werkt en je houdt aan een effectief communicatieschema met de cliënt, hoe eerder de gewenste gedragsstrategie een gewoonte wordt. Geloof me, je kunt bijna automatisch succesvol verkopen. Het belangrijkste is om veel te oefenen.
Stap 4
Mis de kans niet om te leren van je ervaren collega's. Overmoedige verkopers die denken dat hun persoonlijke charme alles voor hen zal doen, hebben het mis. In een niet-standaard situatie kunt u zich herinneren wat andere mensen op uw verkoopafdeling aan het doen zijn en met eer uit de hachelijke situatie komen.
Stap 5
Wees altijd netjes en schoon gekleed en gekamd. De salesmanager moet prettig zijn om mee te praten. Gepolijste schoenen, klassieke kledingstijl, onopvallende parfum, een open glimlach zullen u helpen de gunst van uw klanten te winnen. Afzonderlijk moet worden gezegd over de stiptheid en geletterdheid van mondelinge en schriftelijke spraak. Dit zijn de kwaliteiten die managers nodig hebben.
Stap 6
Verzamel informatie over de concurrenten van het bedrijf dat u vertegenwoordigt. Door te weten wat precies, onder welke voorwaarden, onder welke voorwaarden en tegen welke prijs andere bedrijven bieden, kunt u zich concentreren op de voordelen van uw bedrijf, op tijd korting geven of tactvol een of ander nadeel in het werk van andere bedrijven benoemen. Onthoud dat u concurrenten niet openlijk kunt uitschelden en bekritiseren. Dit kan leiden tot negatieve feedback van de klant.
Stap 7
Verbeter uw vaardigheidsniveau. Woon interne en externe verkooptrainingen bij, lees gespecialiseerde literatuur, leer nieuwe verkooptechnieken. Training en ontwikkeling op dit gebied geeft niet alleen nieuwe kennis, maar creëert ook een bepaalde drive die helpt om succesvolle deals te sluiten.
