Het salarisproject is een handig schema van schikkingen met medewerkers van het bedrijf, ontwikkeld door het Banksysteem. Het doel van dit project is om de vestigingen van de organisatie met haar medewerkers te bedienen.
Het is nodig
- - aanbod;
- - een lijst van bankklanten.
instructies:
Stap 1
Om meer klanten naar een salarisproject te trekken, bepaalt u de doelgroep van uw bank. U moet voor uzelf begrijpen wie uw klant is. Aan welke eisen moeten uw potentiële klanten voldoen, wat voor soort organisaties. Ook al kunnen werkelijk alle bedrijven gebruik maken van uw diensten, maak in ieder geval zelf een beeld van de eindgebruiker.
Stap 2
Benadruk de belangrijkste voordelen van het salarisproject van uw bedrijf. Dit moet worden gedaan om de service veel gemakkelijker te verkopen te maken. Je moet niet het abstracte idee hebben dat het gewoon handig is. Maak een lijst met alle voordelen voor salesmanagers, voor consultants die communiceren met klanten, doe een commercieel voorstel.
Stap 3
Voeg op kosteloze voorwaarden elke andere dienst die de klant kan interesseren toe aan het gebruik van het salarisproject. Misschien wordt het bijvoorbeeld een payroll-regeling met krediet.
Stap 4
Elk product heeft, naast zijn plussen, zijn eigen minnen. Beschrijf, samen met de voordelen, alle nadelen van uw regeling. Ten eerste zal deze gedetailleerde afbeelding u helpen uw project in de loop van de tijd te verbeteren. Ten tweede, als u de tekortkomingen van de salarisregeling van uw bank kent, kunt u argumenten voorbereiden voor klanten die ontevredenheid of klachten als reden voor hun weigering kunnen uiten.
Stap 5
Doorloop de lijst met bestaande klanten van uw bank en begin met het voorstellen van een salarisproject aan hen. Maar mis geen kansen voor nieuwe klanten. Als u net met dit project begint, laat de bankdirecteuren dan de eerste onderhandelingen met de bedrijven voeren.
Stap 6
Gebruik verschillende sociale marketingtechnologieën om uw service te promoten.
Stap 7
Verbeter uw salarisprojectregelingen op basis van de ervaring die u opdoet. Voer hiervoor enquêtes uit bij bestaande klanten.
