Alle kredietinstellingen bieden kredietdiensten aan. Sommige banken slagen erin een veel groter aantal klanten aan te trekken dankzij het succesvolle werk van de marketingafdeling, wiens specialisten voorstellen ontwikkelen die met succes een groot aantal klanten zullen aantrekken.
Noodzakelijk
- - afdeling Marketing;
- - Analyse afdeling;
- - bonusprogramma's door medewerkers voor elke aangetrokken klant;
- - een systeem van onderscheidingen, prikkels en beloningen voor het succesvolle werk van afdelingen.
instructies:
Stap 1
Creëer een marketingafdeling om klanten aan te trekken voor leningen aan uw bankstructuur. Betrek jonge, energieke professionals erin. Stimuleer succes in uw werk met verschillende bonussen, incentives en beloningen. Voor elke aangetrokken klant bouwt u een bonus in contanten op.
Stap 2
Gebruik verschillende soorten marketing. Voor succesvolle promotie en voorstel van uw verhuizing, kent u ook bonuspunten toe. De meest succesvolle vormen van marketing zijn telefoon, post, televisie, reclame en marketing in de vorm van eenmalige promoties, getimed op een bepaalde datum, bijvoorbeeld de All-Russische feestdagen, de verjaardagen van de oprichting van uw organisatie.
Stap 3
Telefonische marketing is wanneer professionals potentiële klanten of verschillende verkooppunten bellen. Bij het gericht bellen naar potentiële klanten moet een marketingspecialist in staat zijn om het publiek vanaf de eerste minuut van het gesprek te interesseren, op een geschikt tijdstip te bellen, meestal wordt het meest geschikte tijdstip beschouwd als een doordeweekse avond, waarop iedereen al thuis.
Stap 4
Marketingbewegingen in de vorm van eenmalige promoties zijn het meest succesvol wanneer ze niet alleen op de marketingafdeling werken, maar ook op de analistenafdeling, die zal beslissen wanneer het aanbod in de vorm van een promotie wordt toegepast door het werk van de concurrenten te analyseren ' markt. Ook bepaalt de analistenafdeling in welke periode het het meest rendabel is om een tv-advertentie of een advertentie op stadsborden te lanceren.
Stap 5
Verschillende specialisten op de marketingafdeling moeten onlosmakelijk verbonden zijn met de verkooppunten, die hoogwaardige goederen verkopen die op krediet zijn gekocht. Meestal zijn op dergelijke plaatsen meerdere specialisten van verschillende kredietorganisaties uitgerust met een werkplek. Deze specialist moet in staat zijn om met de cliënt in gesprek te gaan en kort de gunstigere voorwaarden van zijn kredietinstelling toe te lichten.
Stap 6
Op advies van de analistenafdeling wordt een reclamecampagne gevoerd wanneer een lening zonder rente wordt verstrekt. Meestal is rente inbegrepen in de kosten van goederen in overleg met het winkelmanagement, of wordt een kleine rente door de winkel aan de bank betaald. Iedereen wint, aangezien de winkel de verkoop van renteloze leningen verhoogt, de bank een groot aantal klanten ontvangt en een nieuw aanbod doet in de vorm van een kaart met een rentevrije kredietperiode aan de meest gewetensvolle betalers.
Stap 7
Met het goed gecoördineerde en productieve werk van de marketing- en analytische afdelingen werkt een kredietorganisatie altijd effectief samen met een groot aantal klanten.
