Catalogi zijn al lang een onderdeel van de Russische realiteit. Mensen kiezen meubels, boeken en kleding op basis daarvan. U kent waarschijnlijk meerdere distributeurs van cosmeticabedrijven en misschien staat u afwijzend tegenover hun activiteiten. Natuurlijk verdien je geen miljoenen aan catalogi, maar vijf, tien, vijftienduizend per maand kan echt worden verdiend. Alleen hiervoor moet je een professional worden.
Noodzakelijk
catalogus, geld
instructies:
Stap 1
Lees de omslag van de catalogus minimaal twee keer door (meer is mogelijk, minder niet). Goede verkopers kennen alle kortingen en bieden de klant de meest winstgevende promoties. Bovendien moet u zich optimaal oriënteren in de directorystructuur om af en toe snel het juiste product te vinden.
Stap 2
Gebruik de producten die u aanbiedt. Onthoud een eenvoudige regel: een verhaal uit persoonlijke ervaring is veel effectiever dan annotatie in een directory. U moet zelf weten hoe goed de shampoo is en hoe lang de geur blijft hangen.
Stap 3
Verzamel positieve feedback van andere distributeurs en klanten. Het is onmogelijk om alles zelf te proberen: er zijn leeftijdscrèmes die niet bij een meisje passen; er zijn series voor mannen die geen enkele vrouw zal gebruiken. Ga naar trainingsevenementen die door uw bedrijf worden georganiseerd. Op hen leer je informatie waardoor je meer kunt verdienen.
Stap 4
Koop sondes. Met hen wordt de verkoop gemakkelijker.
Stap 5
Koop 20 catalogi en geef ze aan je vrienden. Verzamel bestellingen om de andere dag. Maak je geen zorgen als niet iedereen bestelt, soms hebben mensen echt niets nodig.
Stap 6
Plaats een bestelling, stop deze in zakelijke tassen (iedereen heeft zijn eigen tas). Distribueren naar klanten. Betaald worden. Herhaal dit en de voorgaande stappen totdat je het gevoel hebt dat je genoeg geld hebt.
Stap 7
Begin in een speciaal notitieboekje (of op een computer) een minidossier voor elk van uw cliënten. Het is noodzakelijk om voorkeuren op te schrijven in producten (crèmes, eau de toilette, decoratieve cosmetica …), hobby's, leeftijd, geboortedatum (om op de juiste dag te komen met een klein geschenk), elke aankoop die door hem wordt gedaan. Lees deze opmerkingen opnieuw voordat u naar uw klanten gaat.
Stap 8
Zorg voor mensen. Het is niet nodig om iemand iets te "rukken". Bied het product aan dat de persoon nodig heeft, deel uw indrukken, vertel over de gevoelens van andere klanten. Maak kleine cadeautjes voor gedenkwaardige dates. Dan blijft de klant lang bij je.
Stap 9
Wees anders dan andere distributeurs. Zoek naar bulkbestellingen.
Voorbeeld. Neem op de vooravond van 8 maart contact op met de directeur van de school met een commercieel voorstel: voor elke leraar een individuele gift doen tegen een kleine vergoeding.
