Handel speelt een belangrijke rol in de Russische economie en ontwikkelt zich zeer dynamisch. En het is de detailverkoop van goederen die het mogelijk maakt om de goederen te identificeren die nodig zijn voor de prijs en behoeften, en om tijdig aan de behoeften van de eindconsument te voldoen.
Noodzakelijk
- - bedrijfsplan;
- - voorraad goederen.
instructies:
Stap 1
Analyseer de markt in uw stad en kies het product dat u gaat verkopen. Zoek dan een plek voor je toekomstige winkel. Er mag geen enkele winkel met een soortgelijk product in de buurt zijn, anders zul je constant moeten vechten met een concurrent voor een koper.
Stap 2
Besteed veel aandacht aan het ontwerp van uw winkel. Mensen worden aangetrokken door de looks. Als de gevel en vitrines er representatief genoeg uitzien, wekt dit al vertrouwen bij een potentiële koper. De kans is groot dat hij niet langskomt.
Stap 3
Onderzoek en gebruik de interieurindelingen van het product in de vitrine, zodat het display er niet rommelig uitziet. De locatie van het product is afhankelijk van het type en de aard en er wordt telkens een individuele benadering gehanteerd. De koper moet het gewenste item kunnen pakken en in zijn handen kunnen houden. Dit is niet alleen een blijk van respect voor uw klant, maar ook een van de marketingbewegingen. Want als een product in handen is van een persoon, is de kans groter dat je het koopt.
Stap 4
Let op de inrichting van de winkel zelf. Balies dienen zo te worden geplaatst dat ze goed bereikbaar zijn en de koper het gehele assortiment zo goed mogelijk kan zien. Als je kleding gaat verkopen, paskamers inricht, als schoenen - vergeet ook niet de mogelijkheid om te passen. Dit zijn vrij alledaagse dingen, maar ze worden vaak vergeten.
Stap 5
Let goed op de veiligheidsmaatregelen. In de winkel moeten beveiligingscamera's worden geïnstalleerd om de kans op diefstal te minimaliseren. Toegang tot een product moet afhangen van de aard ervan. Als je bijvoorbeeld sieraden verkoopt, moet dit in een gesloten toonbank, onder glas.
Stap 6
Verkoop gerelateerde producten samen met het hoofdproduct. Als u bijvoorbeeld een computerwinkel heeft, biedt u klanten zowel software- als serviceopties. Zo maximaliseert u uw omzet.
Stap 7
Creëer een comfortabel binnenklimaat, van verlichting en aangename muziek tot de hoffelijkheid van het personeel. Het is het professionele werk van verkopers dat een grote rol speelt bij het verhogen van uw winst. Hier moet met elk klein ding rekening worden gehouden: uiterlijk, dictie, het vermogen om met klanten te communiceren zodat ze niet kunnen vertrekken zonder een aankoop, kennis van de goederen die worden verkocht.
Stap 8
Analyseer de prestaties van uw winkel en streef ernaar om uw klantervaring voortdurend te verbeteren. Voer verschillende promoties, verkoop uit, gebruik verschillende marketingbewegingen.
