De meeste bedrijven streven ernaar hun goederen tegen betere prijzen te verkopen. Niet iedereen slaagt er echter in, niet iedereen weet een klant zover te krijgen een product of dienst af te nemen. Het bezit van dergelijke kennis geeft een onmiskenbaar voordeel in de strijd voor succesvolle bedrijfsontwikkeling.
instructies:
Stap 1
Maak de klant duidelijk waarom hij jouw product nodig heeft. Iemand koopt niets als hij niet weet wat hij ermee moet doen. Mensen doen zelfs de meest nutteloze aankopen met een duidelijk begrip van de noodzaak ervan. Vertel of laat de klant zien wat hij zal kopen als hij een aankoop doet. Adverteren werkt het beste bij deze taak. In de commercials krijgen potentiële kopers informatie over de betekenis en het doel van het product dat wordt gepromoot. Als we het hebben over een dienst, dan worden presentaties, masterclasses en andere vormen van visuele overdracht van de praktische waarde van het product gebruikt.
Stap 2
Geef de klant een "gevoel" voor het product dat u aanbiedt. De menselijke psychologie werkt zo dat als hij iets oppakt, hij minder bereid is er afstand van te doen. Zeker als het gaat om een product met een uniek design. Hetzelfde geldt voor diensten. Geef de klant de kans om gebruik te maken van uw aanbod en hij zal verdere samenwerking met u niet kunnen weigeren. Natuurlijk werkt deze regel niet altijd, maar vergeet hem niet.
Stap 3
De klant de mogelijke uitkomst van gebeurtenissen demonstreren als hij weigert uw product te kopen. Dit betekent niet dat een potentiële consument geïntimideerd hoeft te worden etc. Vertel hem hoe zijn concurrent kan profiteren van uw aanbod of wat hij zal verliezen als hij de verkeerde keuze maakt. Hetzelfde geldt voor algemene consumptiegoederen.
Stap 4
Maak het koopproces eenvoudig en snel. Tegenwoordig zijn het zeldzaam om mensen te vinden die hun kostbare tijd willen besteden aan de lange procedure om iets te kopen. Dit geldt natuurlijk niet voor het kopen van onroerend goed, auto's, etc. Als u echter voedsel of kleding verkoopt, probeer dan de ruimte zo in te richten dat de koper zo min mogelijk tijd besteedt aan het zoeken en kopen van het product.
Stap 5
Betrek potentiële kopers met aangename geuren en muziek. Experts zeggen dat mensen graag brood kopen in de winkel waar de bijzondere aroma's van vers gebakken brood worden verstoven, ook al heeft de winkel nooit een bakkerij gehad. Wat muziek betreft, moet worden opgemerkt dat een langzame en ontspannende melodie ervoor zorgt dat de klant langer in uw winkel blijft. Omgekeerd zal snelle en ritmische muziek de tijd die een klant in uw kantoor, salon of winkel doorbrengt, verkorten.
