Een mislukt commercieel voorstel naar potentiële partners en klanten sturen, betekent kostbare tijd verspillen. In het beste geval wordt uw bericht gewoon genegeerd en in het slechtste geval wordt uw bedrijf op de zwarte lijst gezet als een organisatie met onprofessionele, vervelende managers.
De meest voorkomende fout die managers maken bij het doen van een commercieel aanbod, is het ontbreken van een duidelijk begrip van wat voor soort boodschap aan de klant moet worden overgebracht. Het is noodzakelijk het voorstel kort en heel duidelijk te formuleren. Stel je voor dat je een sms schrijft voor een kind dat moeilijke termen niet begrijpt en afgeleid zal worden van je woorden als je meer dan 1-2 minuten van zijn tijd neemt.
Leg uit waarom uw aanbod aantrekkelijk is, waarom u moet worden gekozen boven uw concurrenten. Om dit te doen, moet u de specifieke kenmerken van uw zakelijke niche begrijpen en de organisaties van concurrenten analyseren, met speciale aandacht voor hun tekortkomingen. Anders is het onwaarschijnlijk dat de ontvanger geïnteresseerd is in uw aanbod, omdat hij er zeker van zal zijn dat hij hetzelfde op elk moment tegen gunstiger voorwaarden kan krijgen door contact op te nemen met een ander bedrijf.
Een commercieel aanbod zonder motivatie is niet effectief. Zelfs als je een potentiële partner of klant hebt verslaafd, maar als je hem niet laat weten wat hij vervolgens moet doen, zal hij niet met je samenwerken. Schrijf dat je het opgegeven telefoonnummer moet bellen, je moet registreren op de website, naar kantoor moet komen, enz. In sommige gevallen is het gepast om een tijdslimiet toe te voegen: "Bel ons nu!" of "Aanbieding is alleen geldig tot het einde van de maand."
Het niet kennen van de doelgroep is een zeer ernstige fout die alle inspanningen van een manager teniet kan doen. Ten eerste is het belangrijk om de potentiële partners en klanten te interesseren die uw aanbod echt winstgevend kunnen vinden. U moet hun behoeften en uitdagingen kennen en met handige oplossingen komen. Als een klant het bijvoorbeeld te druk heeft om regelmatig te reizen voor bedrijfsbenodigdheden, laat hem dan weten dat u op elk gewenst moment gratis verzending aanbiedt. Ten tweede is het erg belangrijk om de juiste ontvangers te kiezen en niet iedereen een commercieel voorstel te sturen.
