Elk bedrijf, ongeacht de grootte, heeft een functie als salesmanager. Het is immers de salesmanager die nieuwe klanten naar het bedrijf trekt en ook met bestaande klanten samenwerkt. In de regel bestaat het salaris van een verkoopmanager uit het onveranderlijke deel - het salaris, en omvat het ook bonussen en percentages van verkoop.
instructies:
Stap 1
In verschillende regio's varieert het gemiddelde salaris van 20 tot 30 duizend roebel. In Moskou is het gemiddelde salaris van een verkoopmanager ongeveer 40-50 duizend roebel. Het salaris van salesmanagers varieert, omdat het systeem van beloning van werknemers in elk individueel bedrijf anders is.
Stap 2
Een manier om erachter te komen welk salaris een verkoopmanager in een bepaalde regio ontvangt, is door het salaris te analyseren dat werkgevers aan verkoopmanagers op vacaturesites aanbieden. Ook kan informatie over de hoogte van het salaris van de manager worden verkregen uit bronnen zoals: Employment Center, wervingsbureaus en anderen.
Stap 3
Ongetwijfeld hangt het eindsalaris van een salesmanager af van het werknemersbonussysteem dat is vastgelegd in de Regeling beloning medewerkers van de organisatie. Dit systeem omvat in de regel een arbeidsefficiëntieverhouding die de voordelen bepaalt die de werknemer voor het bedrijf heeft gebracht. In het geval van een verkoopmanager wordt rekening gehouden met het aantal verkopen dat hij gedurende een maand of een andere rapportageperiode heeft gedaan, evenals het aantal nieuwe klanten dat hij voor het bedrijf heeft aangetrokken. Deze verhouding is dus een variabel deel van het salaris van de salesmanager.
Stap 4
Het vaste deel van het salaris van een verkoopmanager omvat het tarief (officieel salaris), dat in de regio's varieert van 10 tot 15 duizend roebel. In Moskou is het salaris van een verkoopmanager ongeveer 30 duizend roebel.
Stap 5
Elk bedrijf heeft echter zijn eigen personeelsmotivatiesysteem ontwikkeld, dat ook afhankelijk is van de omvang van het bedrijf. Een manager kan bijvoorbeeld een verzekeringsdienst verkopen aan een bedrijf, of hij kan een product verkopen: auto's. Daarom, ongeacht het feit dat de doelen van zowel de ene als de andere manager hetzelfde zijn, hebben ze een ander verkoopplan.
Stap 6
Het werk van verkoopmanagers wordt als hoogbetaald beschouwd omdat het emotionele en intellectuele spanningen met zich meebrengt. Een verkoopmanager moet een aantal persoonlijke en professionele kwaliteiten hebben om het product van een bedrijf met succes te verkopen. Deze eisen zijn onder meer: stressbestendigheid, communicatieve vaardigheden, competent spreken, prettige externe gegevens, doelgerichtheid. Het wordt aanbevolen om deze kwaliteiten aan sollicitanten voor de functie van salesmanager in hun cv te vermelden.
Stap 7
De meeste verkoopmanagers bellen naar 'koude' klanten, gaan naar vergaderingen met een presentatie van het product of de dienst van een bedrijf. De verantwoordelijkheden van verkoopmanagers omvatten dus een lijst met acties die gericht zijn op het aantrekken van nieuwe klanten en het werken met bestaande klanten.
Stap 8
In het algemeen wordt de waarde van lonen, naast externe omstandigheden, zoals schommelingen in de wisselkoersen van de roebel, dollar en euro, beïnvloed door kenmerken als: opleiding, kwalificaties, werkervaring, anciënniteit.
Stap 9
Het is bekend dat om een werkgever een hoog salaris te laten betalen, een werknemer zo nuttig mogelijk moet zijn voor de organisatie. Daarom moet een potentiële kandidaat voor een vacante functie systematisch zijn kwalificaties verbeteren, zijn vaardigheden verbeteren en zijn kennisniveau verhogen.
