De meeste managers zijn van mening dat als een werknemer niet om loonsverhoging vraagt, hij die ook niet nodig heeft. En alleen een gekwalificeerde en gedisciplineerde werknemer zijn is niet genoeg om de salarissen te verhogen, je moet de baas nog steeds overtuigen om het salaris te verhogen.
instructies:
Stap 1
Maak een onderhandelingsplan. Jouw belangrijkste taak is het verantwoorden van de voordelen die de organisatie en het persoonlijk leiderschap zullen hebben van het voldoen aan jouw verzoek, nadenken over de mogelijkheden voor eventuele bezwaren en het formuleren van je antwoorden daarop.
Stap 2
Kies het juiste moment en de reden voor de aanvraag. Door bijvoorbeeld een nieuw project zijn je takenpakket toegenomen. Of als gevolg van jouw acties is de winst van het bedrijf gestegen (eventueel zijn budgetbesparingen evident). Kortom, de reden moet gerechtvaardigd zijn, het is het beste om het te bevestigen met specifieke cijfers.
Stap 3
Bereid je mentaal voor op het gesprek: prent jezelf in dat je niet gaat bedelen, maar de bedrijfsleiding uitnodigt om je werk te betalen volgens het reële aanbod op de arbeidsmarkt.
Stap 4
Kleed u voor onderhandelingen zo stevig mogelijk voor uw positie. Wees zelfverzekerd en kalm. Volgens de statistieken vergroten deze eenvoudige regels de kans op een positieve beslissing met 25%.
Stap 5
Begin geen gesprek als je emotioneel opgewonden bent. Gebruik geen zinnen - "Ik werk harder en krijg minder" of "ga naar een concurrent". Hoogstwaarschijnlijk zal dit leiden tot precies het tegenovergestelde resultaat.
Stap 6
Zorg ervoor dat je duidelijk het bedrag definieert dat je wilt en zorg ervoor dat je het in een gesprek verwoordt, zodat je niet eindigt met een belachelijke verhoging van je salaris.
Stap 7
Bewaar het belangrijkste argument voor het laatst, zoals u weet - het laatste wordt beter onthouden. Als u aan het begin van het gesprek alle argumenten uitspreekt, kan het onderwerp wazig worden. Als je dezelfde zinnen vaak herhaalt, word je gezien als een klager met een obsessie.
Stap 8
Probeer een specifiek antwoord op uw verzoek te krijgen. Ook als deze negatief is, is het beter om enig idee te hebben van uw toekomstige inkomen. Je weet in ieder geval of je een nieuwe baan moet zoeken of voorlopig in de oude moet blijven.
