Het voeren van een interview met een vertegenwoordiger en het vinden van een veelbelovende medewerker is geen gemakkelijke taak voor een manager. Een vertegenwoordiger is een soort tussenpersoon tussen de klant en het bedrijf, en door zijn werk vormen zij een mening over het bedrijf als geheel. Je mag echter geen buitensporige eisen stellen aan de kandidaat, want een vertegenwoordiger is de eerste stap op de verkoopcarrièreladder.
Noodzakelijk
Product uit hun assortiment voor de test, een uitgeprint cv van de kandidaat ter verificatie met zijn echte verhaal
instructies:
Stap 1
Wanneer u een kandidaat voor het eerst ontmoet, let dan op hun naleving van de algemeen aanvaarde regels van de zakelijke etiquette. Netheid in kleding, stiptheid in tijd en competent spreken zonder onnodige woorden en emoties, strikt op de zaak. Een formeel pak is optioneel, maar een sportieve look is uitgesloten. Overmatige pretentie in kleding zal een persoon met een gebrek aan smaak of met een laag zelfbeeld uitdelen. Beide opties zijn een minpuntje op de schaal "begaanbaar" van de gegeven sollicitant voor de functie.
Stap 2
Overmatige spraakzaamheid zal echter ook geen pluspunt zijn als je tijdens zijn toespraak interesse en aanleg voelt - dit is een onbetwistbaar voordeel, omdat relaties met klanten niet alleen op zakelijk niveau worden opgebouwd.
Stap 3
Verder, nadat u over uw bedrijf heeft gesproken, hoort u van de kandidaat wat de motivatie is om in dit specifieke bedrijf te werken. Als iemand carrièregroei of een vriendelijk team op de eerste plaats stelt, nodig dan de volgende sollicitant uit, want deze kan zich de structuur van het werk als vertegenwoordiger niet voorstellen. Er zou maar één motivatie moeten zijn: de hoogte van de lonen. Als iemand zegt dat hij klaar is om op volle kracht te werken en er goed geld voor te krijgen, vraag hem dan naar de redenen voor het verlaten van zijn vorige baan.
Stap 4
Waardeer de oprechtheid van zijn antwoorden, de verwijzing naar een ontoegankelijk werkschema en overschatte verkoopplannen zou alarmerend moeten zijn. In de meeste bedrijven zijn verkoopplannen realistisch, en degenen die laat en in het weekend werken, zijn degenen die het niet op tijd aankunnen. Als de redenen om een nieuwe baan te zoeken objectief zijn, test de kandidaat dan op snel denken en het vermogen om uit een moeilijke situatie te komen.
Stap 5
Veel werkgevers gebruiken de oude truc - ze vragen hen pennen, notitieboekjes, rekenmachines te verkopen. Aanvragers weten dit. Bied ze aan om iets uit uw assortiment te verkopen - naast verkoopvaardigheden, zult u ook de mate van voorbereiding op het interview waarderen, d.w.z. kennis van het assortiment van het kandidaatbedrijf. Als een persoon onderweg de voordelen van een onbekend product kan berekenen, dan past het bij jou.
Stap 6
Dus de kandidaat-verkoper is netjes, slim en oprecht. Aan het einde van de selectie bespreek je de hoogte van de beloning en uit welke onderdelen deze bestaat. Als de kandidaat uw voorwaarden accepteert, solliciteer dan naar een baan.
