Een verkoopmanager is een werknemer die zich bezighoudt met de verkoop van goederen, dat wil zeggen de promotie van producten. Hij is de schakel tussen de inkoper en de organisatie zelf. Daarom moet u, wanneer u een dergelijke specialist in dienst neemt, het interview op verantwoorde wijze benaderen, omdat de welvaart van het bedrijf rechtstreeks van deze persoon afhangt.
instructies:
Stap 1
Formuleer, voordat u aan het gesprek begint, vragen waarmee u de vaardigheden van een verkoopmanager kunt beoordelen. Bijvoorbeeld: “Ben je eerder op zoek geweest naar nieuwe klanten, of heb je al met vaste klanten gewerkt?”, “Hoeveel mensen kun je op een dag ontmoeten?”, “Was er ooit een situatie waar je niet mee om kon gaan, of juist de verkoopdoelstelling overtroffen?"
Stap 2
Wanneer u een verkoopmanager voor het eerst ontmoet, let dan op zijn uiterlijk. De stijl van deze medewerker moet zakelijk zijn. Uiterlijk moet aangenaam zijn, stem moet aantrekkelijk zijn. Focus ook op de juistheid van spraak, gedrag, presentatie van gedachten. De manager moet zich duidelijk, competent uitdrukken, recht in de ogen kijken, zelfverzekerd zijn, er moet stevigheid in zijn stem zijn.
Stap 3
Om zeker te zijn van zijn professionaliteit, speel een kleine scène na. Word een klant voor een tijdje. De manager, aan de andere kant, moet proberen u over te halen om producten te kopen, en dit zeer competent en niet opdringerig te doen, omdat de taak van zo'n medewerker de mogelijkheid omvat om het product aan te bieden zodat de koper het wil kopen.
Stap 4
Vraag hem een testtaak te doen, bijvoorbeeld om de vraag van de consument te beoordelen. Sommige HR-medewerkers nemen ook hun toevlucht tot psychologische vragen, maar raadpleeg hiervoor een psycholoog. Het is goed als hij bij het gesprek aanwezig is.
Stap 5
Lees aandachtig het cv van de toekomstige werknemer, let op de vaardigheden en capaciteiten. Kijk ook bij het blok Onderwijs. Het is heel goed als de kandidaat eerder verschillende trainingen heeft gevolgd, heeft deelgenomen aan conferenties en seminars.
Stap 6
In het geval dat een kandidaat u geen vertrouwen wekt of u begrijpt dat hij niet geschikt voor u is, vertel het hem dan meteen. Het is niet nodig om iemand gerust te stellen met de woorden: "We zullen aan je denken."
