Onderhandelen is een zeer belangrijk criterium voor het opbouwen van een carrière en persoonlijk geluk. Het is de moeite waard om slechts enkele regels te kennen waarmee u dit zo efficiënt mogelijk kunt doen.
Het vermogen om te luisteren
Luisteren is een zeer belangrijke kwaliteit. Probeer niet je eigen antwoord te bedenken terwijl de ander praat, maar besteed je volledige aandacht aan het luisteren naar hem. Let ook op zijn gezichtsuitdrukkingen en gebaren om zijn boodschap beter te begrijpen.
Emotioneel intellect
Emotionele intelligentie - het vermogen om emoties (die van jezelf en die van de gesprekspartner) te herkennen, er adequaat op te reageren. Een hoog niveau van emotionele intelligentie stelt je in staat jezelf te beheersen, wat erg belangrijk is voor succesvolle onderhandelingen.
Wederzijds voordeel
Eenzijdig spelen is een slechte benadering voor langdurige samenwerking. Probeer een oplossing te vinden zodat beide kanten in het zwart blijven.
Nieuwsgierigheid
Toon nieuwsgierigheid naar het onderwerp van de onderhandeling, in het bijzonder de positie van uw gesprekspartner. Stel verhelderende vragen die u zullen helpen meer informatie te krijgen die u nodig heeft.
Dictie
Uw toespraak moet duidelijk en begrijpelijk zijn. Werk aan het wegwerken van parasietwoorden, leer en spreek tongbrekers.
Pauzes
Een effectief ingevoegde pauze laat je humeur zien en heeft ook een verbluffend effect. Bekijk de politieke toespraken om te zien hoe het werkt.
Voorbereiding
Bereid u van tevoren voor op onderhandelingen en ontdek elk onbeduidend detail. Dit zal je helpen om niet in de war te raken en volledig bewapend te zijn.
Laat je niet intimideren
Druk van de gesprekspartner is een signaal dat je niet met hem om moet gaan. Als het echter onmogelijk is om samenwerking te vermijden, bedenk dan dat mensen hun angst vaak verbergen achter druk, en als u zeker bent van uw positie, verdedig deze dan flexibel maar krachtig.
