Nog een "slecht" advies voor een salesmanager: minder werken, meer verdienen. Waarom kun je niet 100% geven als je maximale efficiëntie wilt bereiken.
Laten we onze kennismaking met de "slechte" tips voortzetten die het werk van een verkoopmanager optimaliseren en de effectiviteit ervan vergroten. In dit deel van de cyclus zullen we een zeer controversiële regel analyseren: managers zelf zullen het leuk vinden, maar zullen door de meeste managers vijandig worden bekeken.
Wie zei dat je hard moet werken?
De baas of directeur eist constante concentratie van ondergeschikten. Dit is begrijpelijk: de belangrijkste taak van een leider is het behalen van bedrijfsdoelen. Hij droomt van stijgende verkopen, een onuitputtelijke stroom van nieuwe klanten en bijbehorende bonussen voor het succes van gewone medewerkers.
De leider volgt a priori het tweede van het "slechte" advies op - hij werkt met de handen van iemand anders. Tegelijkertijd is hij net zo geïnteresseerd in sales als de manager zelf: plannen worden op dezelfde manier voor hem gemaakt en die moeten worden uitgevoerd. Is het een wonder dat een leider je elke minuut van je werkdag laat werken?
Minder werken, meer verdienen
Constante betrokkenheid bij het werkproces is niet effectief, hoe de directeur het ook zegt. U hebt gehoord over de Pareto-wet, die een andere, "digitale" aanduiding heeft - de 20/80-wet.
Deze wet legt uit waarom je niet 100% kunt geven. Uw eerste inspanningen leveren indrukwekkende resultaten op, maar hoe verder u gaat, hoe minder effectief ze zijn. Waarom 100% werken en 100% "uitputting" krijgen als je 20% kunt werken en 80% efficiëntie kunt bereiken?
Iemand kan bezwaar maken: in het eerste geval is het resultaat groter dan in het tweede. Dit is niet waar: het is alleen in absolute zin groter. Stel je voor dat je in elk van je werkprocessen 20% geeft: hier plus 80%, daar plus 80%… Het resultaat zal je aangenaam verrassen.
Bij cold selling heeft deze regel een explosief potentieel voor efficiëntiewinsten. In plaats van gedachteloos potentiële klanten op te bellen uit de database, doe je analytisch werk. Snijd de disfunctionele tegenpartijen af: alle "moeilijke" en ontoereikende, evenals degenen die zich hebben onderscheiden door een oneerlijke betalingscultuur.
Ontdek de redenen die hebben geleid tot bestaande klanten. Richt u bij het communiceren met potentiële partners op hen. Als de eerste paar telefoontjes u niet dichter bij een verkoop hebben gebracht, moet u die klant afschrikken. Verspil je tijd niet.
Bij cold selling kan de Pareto-regel als volgt worden geformuleerd: werk niet op alle 100% van uw basis. Richt uw inspanningen op die 20% die uw werk echt waard zijn. Maximaliseer uw efficiëntie door minder te werken!
