"Slechte" tips voor een manager zijn praktische oplossingen om de verkoopefficiëntie te verbeteren. In het tweede deel van de serie gaan we in op het belang van teamwork.
Laten we doorgaan met het "slechte" advies voor een verkoopmanager. De tweede tip hielp me om het plan voor de testperiode gemakkelijk te volbrengen - in plaats van 300 duizend verkocht ik 1 miljoen. Wat is dit geheim dat helpt om 330% efficiëntie te bereiken?
Een werknemer, twee werknemer…
En dit is helemaal geen geheim, kan ik je vertellen. De effectiviteit van de methode wordt bevestigd door de hele geschiedenis van de mensheid.
Zou een primitieve man een mammoet hebben gereden? Nauwelijks. Dus mensen verdwaalden in groepen als ze gingen jagen. Twee afzonderlijke jagers vormen een hongerige stam. Twee jagers die samenwerken - gebakken ham op een vuur.
Evenzo zou men in een modern bedrijf moeten werken. Als je alles alleen probeert te doen, zal er iets lukken. Maar de omvang van dit "iets" zal veel groter zijn als de inspanningen worden gecombineerd.
Hé, hoera!
Probeer niet zelf het verkoopteam te trekken. Gebruik iedereen die u kan helpen slagen.
In mijn geval begon de verkoop nadat het bedrijf een retraite had georganiseerd. Het opleiden van potentiële opdrachtgevers is niet alleen kennismaken en contacten leggen, maar ook je vakdocenten een stap hoger zetten. In de toekomst zal er meer aandacht worden besteed aan hun deskundige mening.
Als de klant de woorden van uw specialist respecteert, waarom zou u dan een onnodige tussenpersoon zijn? Combineer ze en het resultaat zal je aangenaam verrassen. U krijgt niet zomaar een kant-en-klare, maar een trouwe klant die de samenwerking met uw organisatie op prijs stelt.
Verwacht het hoofd van het centrum of de verkoopafdeling meer bestellingen van u? Laat hem een voldoende bijdrage leveren. Gebruik zijn ervaring en autoriteit in persoonlijke ontmoetingen met klanten: hoe hoger de status, hoe gemakkelijker het is om een koper aan te trekken.
Gebruik deze bron ook in kleine bedrijven, waar u bijna op een vertrouwde manier met het senior management kunt communiceren. Wie is, zoals de CEO of CEO, de beste persoon om u te helpen een grote klant te overtuigen? En in grote organisaties, toevlucht nemen tot het manipuleren van een bekend merk.
Wees effectief en onthoud om anderen aan te trekken: alleen werken zal je nooit het meeste opleveren!
