De aantrekkelijkheid van de functie van verkoopmanager wordt verklaard door het feit dat deze in de regel hoog wordt betaald en ook de mogelijkheid van loopbaangroei van een werknemer impliceert. De salesmanager werkt actief samen met potentiële en bestaande klanten van het bedrijf. Een kandidaat voor deze functie moet een aantal professionele en persoonlijke kwaliteiten hebben die een grotere rol spelen dan het hebben van een opleiding.
instructies:
Stap 1
Om salesmanager te worden, zonder een diploma Management te hebben behaald, is een stage vereist. Door ervaring op te doen op het gebied van verkoop, krijgt een potentiële kandidaat de nodige vaardigheden en capaciteiten die hem bij zijn werk zullen helpen.
Stap 2
Het wordt aanbevolen om regelmatig zelfstudie te doen, waardoor het kennisniveau op het gebied van verkoop wordt verhoogd. Theoretische kennis moet direct op het werk in de praktijk worden getest. Zo zal een potentiële werknemer voor de functie van verkoopmanager binnenkort de methoden beheersen om met klanten te werken en de technieken om hen naar het bedrijf te trekken.
Stap 3
Zonder opleiding moet een potentiële manager de basisdefinities op het gebied van management bestuderen, evenals leren omgaan met professionele terminologie en deze competent gebruiken in zijn werk bij het oplossen van verschillende problemen. U moet systematisch video-tutorials en masterclasses bekijken over het verhogen van de verkoop, korte cursussen of seminars over het onderwerp management zullen ook van groot voordeel zijn.
Stap 4
Het is nuttig om speciale literatuur te lezen die handelt over de stadia van "koude" verkoop, cross-selling. Deze vaardigheden zullen de verkoop van een manager verhogen, wat betekent dat ze het niveau van zijn professionaliteit in het algemeen zullen verhogen.
Stap 5
De professionaliteit van een manager hangt ook af van zijn persoonlijke kwaliteiten. Er wordt continu met mensen gewerkt: telefonische contacten, bezoeken aan vergaderingen of communicatie met een opdrachtgever op kantoor. In deze situatie zal de gezelligheid en vriendelijkheid van de manager hem natuurlijk helpen bij zijn werk.
Stap 6
Een verkoopmanager moet zijn tijd correct kunnen verdelen, dat wil zeggen, het beheren in het werken met klanten, dus hij zal ook zijn efficiëntie in het werk verhogen. Een manager moet doelgericht zijn, want zonder doel en doorzettingsvermogen is het moeilijker om zijn werk te plannen en de toegewezen taken op te lossen.
Stap 7
De salesmanager moet stressbestendig en zelfverzekerd zijn. Volgens statistieken wordt ongeveer 20-30% van de potentiële klanten met wie de manager werkt, echte of vaste klanten van het bedrijf. Het voorbeeld laat zien dat het werk van de manager kolossaal is. Door de conversie van verkopen te verhogen, ontvangt de manager in de regel een goede beloning, omdat zijn salaris afhankelijk is van het gerealiseerde plan.
Stap 8
Management als wetenschap bevat veel bruikbare wetten, voorbeelden, strategieën en werkwijzen. Daarom moet een manager zonder opleiding ervaring hebben op het gebied van verkoop en basiskennis.
