Zonder concurrentie zou de kwaliteit van goederen veel lager zijn en de prijs ervan aanzienlijk hoger. Het is dankzij de concurrentie dat de markteconomie zich ontwikkelt. Om ervoor te zorgen dat een bedrijf zich comfortabel voelt in deze stroom van goederen en diensten, is het noodzakelijk om van tijd tot tijd een concurrentieanalyse uit te voeren. Met zijn hulp kunt u de tekortkomingen van uw product wegnemen en nieuwe manieren zoeken om opkomende problemen op te lossen.
instructies:
Stap 1
Bepaal precies wie uw concurrent is. Er zijn directe en indirecte concurrenten en met beide moet rekening worden gehouden. Bij directe concurrenten is alles vrij duidelijk: dit zijn bedrijven die dezelfde doelgroep hebben als jij en met jou in hetzelfde productie- of verkoopgebied opereren. Indirecte concurrenten kunnen een heel ander product produceren, maar uw doelgroepen zullen elkaar overlappen. U bent bijvoorbeeld een producent van sodawater. Uw directe concurrenten zijn andere frisdrankbedrijven. Maar de producenten van ijsthee, sappen, mineraalwater, enz. indirecte concurrenten voor u zijn.
Stap 2
Bekijk het assortiment en het aanbod van producten van concurrenten. Label zorgvuldig de topproducten en degenen die marginaal populair zijn. Bekijk het prijsbeleid van het bedrijf. U moet de prijzen voor elk product kennen. Op basis van de verkregen gegevens kan worden geconcludeerd waar de kopers zich meer door laten leiden bij het kopen van goederen van concurrenten.
Stap 3
Bepaal het marktaandeel van elk van de concurrenten. U moet bepalen welk marktsegment uw concurrent inneemt. Bekijk de verkoopcijfers. Vergeet niet om aandacht te besteden aan de manieren om het eindproduct op de markt te brengen.
Stap 4
Analyseer de huisstijl van uw concurrent. Dit is uiterst belangrijk als u net de markt gaat betreden. De huisstijl omvat kleuren, logo, slogan, uniformen, enz. Benader het probleem psychologisch. Kijk hoe deze of gene kleur werkt, of de slogan makkelijk te onthouden is, welke associaties het logo oproept.
Stap 5
Houd bij waar en hoeveel uw concurrenten hun advertenties plaatsen. Misschien hangt hun succes af van een competente mediaplanning, en helemaal niet van de kwaliteit van het product. Analyseer welke communicatiekanalen gangbaar zijn en welke helemaal niet worden gebruikt.
Stap 6
Vind de sterke en zwakke punten van uw concurrenten en pas de informatie toe in het voordeel van uw bedrijf. De zwakke kant van een concurrent is bijvoorbeeld onvoldoende werk aan de beeldvorming van een maatschappelijk verantwoorde organisatie. Je kunt dat gat pakken en jezelf aan die kant positioneren. Het belangrijkste is om de consument iets nieuws te geven, iets dat je onderscheidt van de algemene achtergrond.
