Een van de belangrijkste sleutels tot het succes van elke verkooporganisatie is de motivatie van medewerkers (distributeurs). De leider moet het grootste deel van zijn tijd aan dit aspect besteden. Het is belangrijk om de belangrijkste manieren te kennen om medewerkers te motiveren.
instructies:
Stap 1
Motiveer uw medewerkers met commissies. Mensen gaan naar een bedrijf voor het geld. Dit is het hoofddoel en daar valt moeilijk over te twisten. Pas dan denken ze na over de voordelen van het verkoopproces zelf. U moet ervoor zorgen dat uw distributeur zo snel mogelijk de eerste winst krijgt en een voorproefje van geld krijgt.
Stap 2
Geef persoonlijke training aan uw medewerker. Doe je best om hem geld te laten verdienen in de eerste week van zijn activiteit. Stel een doel van $ 200-300. Dit zal genoeg zijn voor hem om alle charme van het zakendoen te voelen. Woon eventueel met hem de productpresentatie bij. Voer debriefing uit aan het einde van de vergadering, zodat hij in de toekomst geen fouten herhaalt.
Stap 3
Bouw "promoties" op in uw distributieteam. Kondig aan dat de bestseller van deze maand een gratis reis naar een duur resort in de Middellandse Zee of $ 1.000 in contanten van het bedrijf zal ontvangen. Dit alles dwingt uw kosten om hard te werken om de gewenste "promotie" te krijgen, evenals commissies uit de verkoop. Hoe vaker u dergelijke bewegingen maakt, hoe meer verkoopstijgingen u zult zien.
Stap 4
Herinner voortdurend aan het hoofddoel en de missie van uw organisatie. Een distributeur is pas goed gemotiveerd als zijn taken samenvallen met die van het bedrijf. Leg hem uit dat het bedrijf baat zal hebben bij succesvolle werknemers. Laat hem de voordelen zien van hard werken die hem ervan weerhouden even te gaan zitten. Dit kunnen passieve inkomsten zijn, dure geschenken of training van de topleiders van het bedrijf.
Stap 5
Prijs uw medewerkers. De meeste mensen krijgen weinig erkenning door voor iemand te werken. Om uw distributeurs vertrouwd te maken met uw organisatie, moet u ze zo vaak mogelijk prijzen voor de doelen die ze hebben bereikt. Maar dat moet niet te vleiend zijn. Leg in dit geval zeker uit waarom je ervoor hebt gekozen om ze te herkennen.
