Nauwkeurige berekening van het toekomstige verkoopplan is de sleutel tot normale bedrijfsontwikkeling. Bij het plannen van toekomstige verkopen moet u niet alleen het bedrag van de geschatte winst toevoegen, maar ook de methoden waarmee u het bedrag aan inkomsten kunt verhogen. Hoe schrijf ik dit document?
instructies:
Stap 1
Maak eerst een koptekst voor uw toekomstige verkoopplan. Schrijf bovenaan het blad de naam van het bedrijf, de titel, de achternaam en de volledige titel van de verantwoordelijke persoon.
Stap 2
Begin je plan met het beschrijven van je afdeling: hoeveel mensen werken erin, hoe goed ze hun werk doen, of er behoefte is aan uitbreiding van het personeelsbestand. Maak een lijst van de belangrijkste prestaties van de afdeling voor de laatste verslagperiode en noem de grootste klanten. Als u significante tekortkomingen ziet in het werk van de afdeling, geef dan aan waarom en hoe u deze kunt verhelpen.
Stap 3
Beschrijf vervolgens in detail de situatie in termen van verkopen voor het afgelopen jaar: perioden van recessie en herstel, geef het totale aantal verkopen aan voor elke werknemer en toon ook aan hoe het plan werd uitgevoerd. Als het verkoopplan werd overschreden, vermeld dan het bedrag in procenten en de namen van de meest succesvolle managers.
Stap 4
Schrijf vervolgens het geschatte verkoopvolume voor de komende periode op. Geef aan met welke potentiële opdrachtgevers een voorovereenkomst is gesloten, welke overeenkomsten al zijn gesloten en welke nog in ontwikkeling zijn. Vermeld ook de bedrijven waarmee u in de nabije toekomst contact wilt opnemen. Houd bij het berekenen van het verkoopplan rekening met het mogelijke risico in de vorm van toegenomen concurrentie op de markt of verhoogde productiekosten.
Stap 5
Overweeg die potentiële activiteiten die de verkoop aanzienlijk zullen verhogen: promoties, campagnes, nevenconferenties, mogelijk diners en meer.
Stap 6
Het plan moet niet alleen pure cijfers bevatten, maar ook gedetailleerde informatie over het hele werk van de afdeling. Houd samen met de berekening van toekomstige winsten rekening met toekomstige uitgaven: vervanging van huishoudelijke apparaten en andere apparatuur, communicatie met andere afdelingen, bijvoorbeeld met de marketing- en boekhoudafdelingen, salarisverhogingen voor veelbelovende medewerkers en andere uitgaven. Met dit alles moet rekening worden gehouden bij het berekenen.
