De uitvoering van het verkoopplan is afhankelijk van veel verschillende factoren. Daaronder zijn er die we kunnen beïnvloeden, en die we gewoon niet kunnen beïnvloeden, hoewel vaak blijkt dat er niet genoeg inspanningen zijn gedaan om dit te doen.
instructies:
Stap 1
Creëer een bedrijfsimago voor jezelf. Let altijd op uw uiterlijk: kleed u min of meer strikt - houd u aan de stijl van een serieuze zakenman, geen "huckster", krijg attributen als een zakcomputer, niet de goedkoopste tablet met allerlei add-ons, en maak zelfs het zodat uit je zak je jas of shirt een paar mooie pennen en een potlood uitstak. Vul de bestandsmap, als deze niet vol en dik genoeg is, vul dan enkele bladen in, zelfs als ze onbruikbaar of leeg zijn. Al deze details zullen u nog meer respect van klanten opleveren en een band met u creëren als een echt zakenmens.
Stap 2
Houd je aan je routering. Vindt u de sleutelpersoon niet ter plaatse, maak er dan een regel van om hem in dergelijke gevallen altijd te bellen, maak eventueel een afspraak.
Stap 3
Altijd op zoek naar nieuwe klanten. Loop, ontdek, bel nieuwe punten, als je ergens de telefoon van je onlangs geopende potentiële klant hebt gezien.
Stap 4
Besteed en organiseer je tijd optimaal als je er nog niet genoeg aandacht aan hebt besteed. Zorg ervoor dat u een dagboek begint en dingen plant voor wekelijkse perioden, een algemeen actieplan maakt en dit plan ook detailleert in het dagelijkse interval van de werkweek.
Stap 5
Werk actief samen met uw merchandiser-afdeling. Als u ziet dat het product op sommige punten "bevroren" is, geef hen dan passende aanbevelingen, overleg met hen en experimenteer met de locatie en presentatie van het product. Merchandisingregels zijn niet op alle verkooppunten even effectief. Er zijn veel factoren die de effectiviteit van merchandising bepalen. Het kan soms heel nuttig zijn om tegen vastgestelde regels in te gaan.
