Een goed ontworpen verkoopplan is een enorme hulp bij het werk van de afdeling klantacquisitie. Een professionele leider voegt er niet alleen het aantal toekomstige winsten aan toe, maar ook een beschrijving van de methoden waarmee u een inkomensstijging kunt bereiken.
instructies:
Stap 1
Het schrijven van een verkoopplan begint met een kop. Nadat u twee of drie regels hebt achtergelaten, schrijft u in het midden van het blad: "Verkoopplan voor de afdeling …". Dan: "Samengesteld door het hoofd/manager" en uw eigen achternaam, voornaam en patroniem. Zet de datum onder de tekst.
Stap 2
Geef in de eerste alinea van het plan aan hoeveel medewerkers er op de afdeling werken. Beschrijf hoe zij omgaan met hun functieverantwoordelijkheden en of er nieuwe managers moeten worden aangenomen. Herinneren aan de prestaties van de afdeling. Noem de namen van de grootste klanten die de afgelopen periode zijn aangetrokken.
Stap 3
Beschrijf in de tweede alinea de prestaties van het laatste kwartaal. Voeg buste- en bounce-grafieken toe. Geef voor elke medewerker afzonderlijk het totaalbedrag en de winst aan. Als het vorige verkoopplan werd overschreden, bereken het dan als een percentage en voer het in het document in.
Stap 4
Noteer in de derde alinea de geplande verkopen voor het volgende kwartaal. Geef aan welke bedrijven al hebben toegezegd met uw bedrijf samen te werken. Markeer hoeveel contracten worden ondertekend en over hoeveel wordt onderhandeld. Maak een lijst van de bedrijven waarmee u net contact wilt opnemen.
Stap 5
Beschrijf in de vierde alinea de activiteiten die moeten worden uitgevoerd om de verkoop te bevorderen. Wellicht heeft u een aanvullende advertentiecampagne nodig. Of ze hebben al lang geen conferenties en etentjes meer gehad. Markeer of er behoefte is aan vervanging van huishoudelijke apparaten.
Stap 6
Plaats in het vijfde punt aanbevelingen voor het optimaliseren van het werk van de afdeling. Markeer of er behoefte is aan vervanging van huishoudelijke apparaten. Beschrijf hoe u de communicatie met andere diensten kunt vereenvoudigen - boekhouding, marketing en juridische zaken. Doe er alles aan zodat het management niet alleen 'kale' cijfers van toekomstige winsten krijgt, maar ook een gedetailleerd plan van het werk van de managers in de toekomstige periode.
