Je hebt alle fasen van het interview met succes doorlopen en hebt de functie van verkoopmanager gekregen. Vraag je baas of er een lijst met potentiële klanten is. Als dat het geval is, wordt de taak vereenvoudigd. Maar hoogstwaarschijnlijk wordt u gevraagd om uw eigen klantenbestand aan te maken. Waar te beginnen?
instructies:
Stap 1
Definieer allereerst het bereik van bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. Mogelijke selectiecriteria zijn branche, aantal medewerkers, locatie, jaaromzet, aanwezigheid vestigingen. Beschrijf alle tekens in afnemende volgorde van belangrijkheid.
Stap 2
Selecteer de bronnen van vorming van het klantenbestand. Dit kunnen telefoon- en branchegidsen van ondernemingen, reclamepublicaties, elektronische kaarten zijn. Gebruik internetbronnen actief: blader door catalogi van organisaties, neem deel aan thematische forums waar uw potentiële klanten communiceren. Volg informatie over aanbestedingen en overheidsopdrachten. In de regel wordt het op de websites van overheidsinstanties en grote ondernemingen geplaatst.
Stap 3
Deelnemen aan seminars, conferenties, tentoonstellingen. Probeer voor de start van het evenement bij de organisatoren te weten te komen wie van plan is om het bij te wonen - op deze manier kunt u vooraf informatie over potentiële klanten verzamelen. Verzamel voldoende visitekaartjes, maak een badge, maak een speciale aanbieding. Als er een mogelijkheid is om een presentatie te geven of deel te nemen aan een ronde tafel - geweldig! Jouw taak is om jezelf bekend te maken aan zoveel mogelijk mensen.
Stap 4
Word lid van clubs die vertegenwoordigers van verschillende organisaties samenbrengen, verenigd door gemeenschappelijke professionele belangen. Als je bijvoorbeeld software verkoopt - lid wordt van een IT Pro-club, adverteert - kijk dan waar de marketeers samenkomen.
Stap 5
Volg de aanbevelingen van uw klanten. Nadat de deal is gesloten, vraagt u de klant om nieuwe klanten te adviseren - misschien willen zijn buren of vrienden uw service gebruiken? Geef een korting of een klein cadeautje als bedankje.
Stap 6
Kennissen kunnen ook uw klanten worden. Vertel zoveel mogelijk mensen over wat je nu aan het doen bent. Schrijf erover op sociale netwerken, blogs en forums.
