De gebruikelijke informatiebronnen bevatten niet altijd gegevens over de beste leads. Deze situatie komt vaak voor op het gebied van groothandel. Kleine groothandels die de detailhandel bedienen, worden nergens geadverteerd. Ze zoeken zelf leveranciers en communiceren actief met hun klanten. Er is een "guerrilla"-manier om contact op te nemen met deze groothandels om uw product naar hen te verzenden.
instructies:
Stap 1
Geef zoveel mogelijk antwoorden op de vraag wie uw potentiële klanten bedienen. Uw bedrijf verkoopt bijvoorbeeld snoep in bulk, maar niet direct bij de detailhandel, maar via kleine groothandels. Dus wie bedienen deze groothandels? Hoe meer antwoorden u vindt, hoe sneller u uw potentiële klanten bereikt.
Stap 2
Maak afspraken met kansrijke verkoopkanalen. Distributiekanalen kunnen winkels, scholen, bedrijfskantines en andere winkels omvatten. Aan hen leveren uw groothandels immers. Retail is makkelijker te vinden dan groothandel. Ga daarom naar de detailhandel, maak afspraken met degenen die aankopen doen. Je bent geïnteresseerd in directeuren, senior verkopers en andere functies. Het belangrijkste is dat ze communiceren met hun leveranciers.
Stap 3
Maak een lijst van uw potentiële klanten. U krijgt deze lijst als u één vraag stelt in distributiekanalen - wie levert ze? Om met u te communiceren kunt u de situatie als volgt uitleggen. Je brengt de goederen die ze nodig hebben naar de stad, maar je werkt niet met retail, omdat je volumes te groot zijn. Maar als ze hun goede leveranciers adviseren, kunnen ze uw goederen via hen ontvangen. Tegelijkertijd kom je erachter wie de meeste goederen levert aan specifieke verkooppunten.
Stap 4
Controleer wie op de lijst geen klant van uw bedrijf is. De lijst die je hebt ontvangen moet nog verder worden uitgewerkt. Uw bedrijf werkt al samen met enkele groothandels en u hoeft daar niets te doen. En een deel van de groothandel bleef buiten het bereik van uw bedrijf. Praat met je baas - waarom werk je niet met hem samen? Misschien was de relatie verbroken en is het beter om deze niet te vernieuwen. In ieder geval moet je de geschiedenis van de relatie kennen voordat je daarheen gaat.
Stap 5
Herhaal alle stappen vanaf het begin, doe het continu. De eerste stap is de belangrijkste. Als je hem niet uit het oog verliest, kun je op een dag onverwacht voor iedereen in je bedrijf goede klanten bereiken.
