De concurrentie op de markt voor juridische dienstverlening is erg groot, dus om te overleven moet je voor elke klant vechten. Het is bekend dat mond-tot-mondreclame de meest effectieve manier is om klanten op dit gebied van activiteit te vinden. Maar wat moeten de beginnende advocaten dan zijn?
Noodzakelijk
- - reclame;
- - afspraken over gezamenlijke verkoop;
- - Verkoopsmanager.
instructies:
Stap 1
Adverteer in lokale media, prikborden en vakbladen. Geef in de advertenties de belangrijkste soorten diensten en uw concurrentievoordelen aan, bijvoorbeeld lage prijzen en hoge uitvoeringssnelheid.
Stap 2
Maak visitekaartjes, laat ze achter op plaatsen waar uw potentiële klanten samenkomen. Dit kunnen makelaars, registratiekamer, belasting en andere instellingen van het "bureaucratische systeem" zijn.
Stap 3
Aarzel niet om te adverteren op internet. Het geeft vaak goede resultaten. U kunt beginnen met bloggen over een juridisch onderwerp, deelnemen aan discussies op forums, contextuele advertenties plaatsen en u registreren op gespecialiseerde sites die advocaten helpen hun cliënt te vinden.
Stap 4
Buitenreclame levert zelden goede resultaten op voor advocatenkantoren, maar dient eerder als lokale oriëntatie. Desondanks mag u deze methode niet negeren.
Stap 5
Maak afspraken met verschillende makelaarskantoren, accountants- en accountantskantoren voor zogenaamde cross-selling. Dit is ofwel een gezamenlijke verkoop van meerdere diensten van verschillende bedrijven aan één klant, of een uitwisseling van deze klanten.
Stap 6
U kunt ook ongevraagd bellen naar kleine bedrijven in uw regio die geen eigen juridische afdeling hebben en hen aanbieden om een abonnementsserviceovereenkomst met u te ondertekenen. Voor deze baan kunt u een verkoper inhuren die een bepaald percentage van de diensten die u levert ontvangt.
