Er zijn veel valkuilen in het makelaarsberoep, waaronder enorme concurrentie. Maar er zijn ook manieren om ze te overwinnen. Een van deze methoden is om meer klanten aan te trekken en het meest effectieve resultaat zijn de aanbevelingen van voormalige klanten die dankbaar zijn voor de geleverde service, evenals goede mond-tot-mondreclame onder vrienden, familieleden en voormalige collega's.
Noodzakelijk
- Notitieboekje;
- telefoon;
- Visitekaartjes;
- Flyers.
instructies:
Stap 1
Laat zoveel mogelijk mensen weten dat u nu een makelaar bent. Kappers, autoreparateurs, taxichauffeurs, dierenwinkelverkopers en in het algemeen mensen met wie u dagelijks communiceert, maar hun naam niet kent, liggen nu onder uw wapen. Het is in uw belang om hen te leren kennen, hen te vertellen dat u bij problemen met het kopen of huren van onroerend goed kunt helpen en uw visitekaartjes kunt verstrekken. Om deze mensen voor zich te winnen, moet je ze misschien wat advies geven, maar doe het met plezier, want zeer binnenkort zullen ze gratis reclameagenten worden en de nieuwe onderneming helpen bloeien.
Stap 2
Koop een krant met advertenties, ga naar een website of forum voor het huren van woningen, plaats advertenties op informatieborden in de buurt en ga aan de slag. Wacht in geen geval tot een baan je vindt, ga zelf op zoek naar klanten. Bel systematisch dagelijks advertenties en degenen die een appartement willen huren of verkopen, en die woningen willen huren of kopen. Help de koper en verkoper elkaar te vinden. Wees niet lui. Stel jezelf een vaste tijd voor werk en werk.
Stap 3
Werk actief samen met vertegenwoordigers van andere beroepen. Maak afspraken met hen op wederzijds voordelige voorwaarden. U kunt bijvoorbeeld nadenken over een systeem van kortingen en bonussen voor mensen die zich hebben aangemeld op aanbeveling van de advocaat van uw vriend. Of bepaal het bedrag van de vergoeding aan uw buurman, een loodgieter, die reparaties uitvoert in een nieuw gebouw in het volgende blok, en stel een vergoeding vast voor elke klant die bij hem solliciteert. Advocaten en bouwers, advocaten en taxateurs van onroerend goed staan allemaal aan uw kant. In de meeste gevallen, als u reclame maakt voor hun diensten aan uw klanten, zullen ze niet zo weinig weigeren om het in één woord te zeggen. Het belangrijkste is om altijd in contact te zijn en met zoveel mogelijk mensen te communiceren.
Stap 4
Hand-outs maken. Het belangrijkste hierbij is de doordachte tekst van het voorstel. In eerste instantie kunnen de folders zelf op een printer worden afgedrukt en puntsgewijs worden verspreid, bijvoorbeeld in brievenbussen bij uw kennissen of klasgenoten van uw kinderen. Zorg ervoor dat u een soort van promotie bedenkt en zet het tijdstip van de actie in deze folders. Als mensen iets willen verkopen of kopen, doen ze dat meestal graag tijdens de periode dat er kortingen gelden. Wees niet ontmoedigd of van streek in een situatie waarin slechts één op de 100 uitgespreide folders zich tot u heeft gewend. Dit is een heel mooi resultaat! Deze klant kan u later tientallen andere klanten opleveren.
Stap 5
Stel uw status in op sociale netwerken, illustreer uw suggesties met foto's, voorbeelden. U kunt zich registreren op de relevante fora van uw stad en uw diensten daar actief aanbieden, maar alleen indirect, organisch passend in het forumonderwerp. Onthoud dat niemand van opdringerige advertenties houdt en geen haast heeft om zijn geld uit te geven. Je moet precies hulp bieden, hulp, dit zal hoogstwaarschijnlijk het gewenste resultaat geven.
