Of u nu een ervaren zakenman of een nieuweling bent, of u nu bekende producten aanbiedt of alleen uw merk promoot - u moet in ieder geval de koper ervan overtuigen dat dit product voor hem noodzakelijk is. De beste manier om dit te doen is door persoonlijk kennis te maken.
Noodzakelijk
- - telefoon;
- - een computer;
- - het internet.
instructies:
Stap 1
De wet "Tijd is geld" werkt in de financiële wereld. Uw primaire taak is daarom om de klant te laten zien dat uw aanbod uniek en veelbelovend is. Alleen in dit geval zal hij besluiten u tijd te geven en naar de vergadering te komen.
Stap 2
Voor het maken van een afspraak met een opdrachtgever kunt u een potentiële koper bellen of hem een uitnodiging per e-mail sturen. Elke methode heeft zijn eigen voor- en nadelen.
Stap 3
Als je een klant belt, kun je tijdens het gesprek je strategie aanpassen door zijn reactie te horen. Dit vergroot uw kans op een positieve reactie, mits de klant bekend is met u en uw product. Met alleen de naam van uw bedrijf zal er meteen een helder positief beeld in zijn geheugen opduiken en zal hij naar de vergadering komen. Maar het is lastiger om iemand die nog nooit iets uit je assortiment heeft gezien door middel van een telefoontje uit te nodigen. Hij heeft tenslotte een heel vaag idee waarom hij alle zaken moet uitstellen en naar jou moet gaan.
Stap 4
Daarom is het beter om het internet te gebruiken om nieuwe klanten uit te nodigen. Ten eerste kunt u op deze manier niet één, maar meerdere klanten uitnodigen en een uitgebreide vergadering regelen. Ten tweede krijgt de persoon de gelegenheid om na te denken, uw uitnodiging nauwkeuriger te bestuderen en er later op terug te komen. Ten derde kunt u de taak van de klant vereenvoudigen door in de uitnodiging niet alleen de plaats en tijd van de vergadering aan te geven, maar ook de route, uw telefoonnummer en andere nuttige gegevens.
Stap 5
Besluit je een vaste klant uit te nodigen voor een afspraak via een telefoontje, denk dan van tevoren goed na over je gesprek. Na de verplichte begroeting en algemene vragen (hoe gaat het? Hoe gaat het met je familie? enz.), ga je verder met het doel van het gesprek, maar haast je niet om alle kaarten te onthullen.
Stap 6
Vaak niet naar de afspraak willen, zegt de klant, na het aanbod te hebben aangehoord: "Ik zou graag willen komen, maar ik heb het op dit moment druk." Vraag dus eerst aan je klant wat ze op een bepaalde dag doen. Nadat u ervoor heeft gezorgd dat de klant vrij is, vertelt u hem over het onderwerp van uw toekomstige ontmoeting.
Stap 7
Maar elke klant in uw product wordt aangetrokken door een bepaalde reeks kenmerken. Houd daarom een notitieboekje bij waarin u de voorkeuren en wensen van uw klanten noteert. Dit zal uw efficiëntie aanzienlijk verbeteren. In elk specifiek geval brengt u namelijk geen algemene informatie over, maar informatie die uw klant echt zal interesseren.
Stap 8
Dit principe geldt ook voor e-mailuitnodigingen. Als je nog steeds weinig kopers hebt, maak dan voor elk een individuele uitnodiging, rekening houdend met de specifieke vraag.
Stap 9
Geef bij het uitnodigen van een nieuwe klant basisinformatie over de voordelen van het product en de voordelen van het huidige aanbod. In de beginfase van het werk is het beter om als basis een advertentie te nemen of volledig te kopiëren die voor uw bedrijf is ontwikkeld door ervaren specialisten.
