Een productkorting is ingesteld om het klantenbestand te vergroten en positieve economische indicatoren te behalen. De hoogte van de korting houdt rekening met de belangen van beide partijen, d.w.z. koper en verkoper. Bij het ontwikkelen van een systeem van kortingen wordt rekening gehouden met de initiële basisprijs.
instructies:
Stap 1
In de detailhandel, bijvoorbeeld op de markt, wordt korting gegeven op het volume van de gekochte goederen of om andere redenen. Geef een klant bijvoorbeeld korting als hetzelfde product in een nabijgelegen paviljoen tegen dezelfde prijzen wordt verkocht. Of bied hem korting op meerdere aankopen. Gebruik hetzelfde principe als u een product in bulk verkoopt. De koper is geïnteresseerd in het op één plaats brengen van de producten als de totale prijzen voor elk item lager zijn dan die van concurrerende bedrijven.
Stap 2
Er worden cumulatieve kortingen gegeven aan vaste klanten. U bent geïnteresseerd in vaste klanten, streef ernaar om de verkoop aan elk van hen te vergroten. Maak een tabel met kortingen, bereken daarin de prijzen van de aankoop voor een bepaald bedrag. Stel het verschil tussen prijzen in op 5% in elke kolom. De koper streeft naar de laagste prijs in de tabel, waardoor de aankoop van goederen en uw winst toenemen. In dit geval moet het aankoopvolume van elke koper worden geregistreerd.
In veel winkelketens bestaat een cumulatief systeem van kortingen; de hoeveelheden gekochte goederen worden vastgesteld met behulp van de individuele plastic kaarten van de koper. Wanneer een bepaald aankoopbedrag is bereikt, genereert het afrekensysteem automatisch een nieuw kortingspercentage.
Stap 3
Gebruik bij verkoop van goederen met uitgestelde betaling de korting om de betaling te versnellen. De klant heeft de keuze: de termijnen naleven die zijn bepaald in de voorwaarden van het uitstel, of eerder betalen dan de afgesproken datum, maar tegen gunstiger prijzen. Bereken het bedrag van de korting individueel. Naast het versnellen van de omzet, ontvangt u een geld-terug-garantie. Gebruik deze methode voor die klanten die periodiek niet passen binnen de afgesproken deadlines voor een uitgestelde betaling. Als je ze om een aantal redenen niet kunt overzetten naar een prepaid-betaalmethode, dan helpt deze optie je om constante betalingsachterstanden te voorkomen.
Stap 4
Als je een seizoensproduct verkoopt, doe dan een uitverkoop aan het einde van elke periode. Maak seizoenskortingen, anders loop je het risico het werkkapitaal te 'bevriezen'. Hetzelfde doen ze met de restanten van goederen uit de vorige collectie, voor de komst van nieuwe producten. Stel in dit geval de kortingsprijs zo dicht mogelijk in bij het aankoopbedrag plus verzendkosten.
Stap 5
In veel organisaties die verschillende soorten diensten verkopen - schoonheidssalons, fitnesscentra, is een systeem van clubkortingen ingevoerd. Die. Door een clubkaart aan te schaffen, krijgt de klant de service tegen een gunstiger prijs en krijgt de eigenaar van de club een vaste klant. Als uw branche dit soort kortingen toestaat, bestel dan plastic kaarten om vaste klanten aan te trekken. Je kunt ze tegen een kleine vergoeding verkopen of ze doneren.
