Voordat je een serieus gesprek aangaat met je leidinggevenden over salarisverhoging of overplaatsing naar een hogere functie, moet je jezelf afvragen: waarom heb je dit nodig? Als je denkt dat je meer verdient in je nieuwe baan, klaar bent om extra werk op je te nemen, of dat je op dit moment meer werk doet dan in je functiebeschrijvingen staat, dan is praten zinvol. En u hoeft niet om salarisverhoging te vragen, maar op voet van gelijkheid een gesprek te voeren. U verkoopt immers uw diensten en vraagt er een passende prijs voor. Bereid je daarom goed voor op een gesprek met je leidinggevenden over salarisverhoging.
instructies:
Stap 1
Bepaal wat je je baas kunt bieden. Het gesprek moet niet beginnen met de zinnen: "Ik heb niet genoeg geld" of "Ik vind dat ik niet genoeg betaald wordt." Ten eerste moet u rechtvaardigen waarom u meer verdient te worden betaald. Werk je overuren? Of vervangt u het hoofd van uw afdeling al zes maanden, terwijl hij met ziekteverlof is, en beheerst u alle fijne kneepjes van het vak? Of heb je een nieuwe opleiding genoten en kun je solliciteren naar een meer gekwalificeerde baan? In ieder geval moet u uw verzoek op de een of andere manier rechtvaardigen.
Stap 2
Maak een portefeuille. Als u bijvoorbeeld in de verkoop werkt, maakt u grafieken op die de gestage groei van uw verkopen laten zien. Als je op de PR-afdeling werkt, verzamel dan alle krantenknipsels, tv- en radio-opnames om het gigantische werk te laten zien dat je doet voor het welzijn van het bedrijf. Je moet je bazen bewijzen dat je het goed doet en om een salarisverhoging vragen, niet van de grond af.
Stap 3
Bedenk wat u voor uw baas kunt doen door een nieuwe functie of een nieuw salaris te krijgen. Misschien stelt u een nieuw concept voor voor de ontwikkeling van het bedrijf of een van zijn afdelingen. Of een nieuw merk. Of een nieuw computerprogramma dat het werk van medewerkers van het bedrijf makkelijker maakt. Of je zweert gewoon harder, beter, harder te werken… Je hoeft niet iets revolutionairs te bieden. Het belangrijkste is dat dit "iets" echt is in prestaties en het bedrijf in staat stelt zijn concurrenten voor te blijven.
Stap 4
Klaag niet. De bazen zijn allerminst bezorgd dat je tien credits hebt, je vrouw op het punt staat te bevallen van haar vijfde kind, en een buurvrouw dreigt met een rechtszaak voor een verkreukelde auto. Jouw problemen zijn jouw problemen. Het feit dat je er veel hebt is geen reden om je salaris te verhogen.
Stap 5
Als je op goede of zelfs vriendschappelijke voet staat met je baas, bereid je dan goed voor op het gesprek. Het feit dat je afgelopen herfst met hem hebt gedronken tijdens een visreis, betekent niet dat je meteen de functie van topmanager krijgt met een salaris van 100 duizend roebel. Je baas beoordeelt je in de eerste plaats als werknemer. Plus, als hij je een nieuwe verantwoordelijkheid geeft, dan vertrouwt hij je. En het is belangrijk dat je je baas niet teleurstelt.
Stap 6
Het is een goed idee om de arbeidswet en de arbeidsovereenkomst te bestuderen voordat u spreekt. Het kan blijken dat het niet nodig is om loonsverhoging te eisen. Misschien heeft u volgens de wet recht op sommige uitkeringen, u weet er alleen niets van. Het is de moeite waard om ze in een gesprek te noemen als de baas je salaris niet kan verhogen (bijvoorbeeld als je op een overheidskantoor werkt) of niet wil.
Stap 7
Laat je tijdens het gesprek niet onderdrukken. Kijk je baas recht in de ogen. Spreek met vertrouwen en reden. Maak je niet druk. Je bent niet gekomen om te vragen, niet om jezelf te vernederen, maar om te nemen wat van jou is. Onthoud dat het mogelijk is om uw loonsverhoging te krijgen. Het belangrijkste is om jezelf hiervan te overtuigen. En dan de baas.
