Er is hevige concurrentie in de detailhandel. Productfabrikanten strijden om de beste schapruimte, meer vloeroppervlak en een beter point-of-sale-ontwerp. Van tijd tot tijd worden er allerlei trucs bedacht om de klant te "dwingen" om zoveel mogelijk aankopen te doen.
instructies:
Stap 1
Degenen die met "moves" komen om producten beter te verkopen, worden merchandisers genoemd. Dit woord komt van het Engelse "merchandising" en betekent een onderdeel van de marketingindustrie die methoden ontwikkelt om goederen in een winkel te verkopen.
Stap 2
Bij het plaatsen van goederen dient u rekening te houden met het principe van merchandising genaamd "Focal Point". Plaats het product in het middelpunt van de aandacht van de klant - in het midden van de etalage met een lichte verschuiving naar rechts. Als u in supermarkten verkoopt, waar de ruimte groot is, dan is het beter om de winkelruimte in te delen volgens het principe van "store in store".
Stap 3
Vergeet de regel "Oogbeweging" niet. De typische beweging van de ogen van de koper bleef ook niet onopgemerkt door merchandisers: eerst wordt de blik gericht naar de rechterbovenhoek, dan beweegt hij zigzaggend van rechts naar links, en ook van boven naar beneden. Gebruik dit patroon bij het opmaken van producten.
Stap 4
Gebruik het bekende Visual Perception merchandising item. De koper is klaar voor een meer bewuste perceptie van informatie in een ruimte die 30º verwijderd is van het punt waarop zijn blik is gericht. Als het uw doel is om een visuele dominante positie op de etalage in te nemen, dan is het noodzakelijk om de plaats te vullen met producten die deze 30º overschrijden.
Stap 5
Gebruik de Reverse Clock-techniek. De overgrote meerderheid van de kopers is rechtshandig, daarom bewegen ze zich tegen de klok in door de winkel, langs de buitenste rand. Zo omzeilt zo'n 90% van de consumenten de beursvloer en bevindt slechts 10% zich direct in het centrum van de winkel. Plaats uw producten in het bewegingsgebied van de overgrote meerderheid van klanten - langs de omtrek.
Stap 6
Pas de regel toe die de Gouden Driehoek wordt genoemd. De essentie is als volgt: hoe groter het gebied tussen de ingang, de kassa en het meest populaire product, hoe hoger het verkoopvolume. De koper gaat de hal in en gaat de goederen halen die hij nodig heeft, bijvoorbeeld brood, onderweg zal hij gedwongen worden om vertrouwd te raken met andere producten en zal hij waarschijnlijk meer aankopen doen.
