Het belangrijkste voordeel van de presentatie is dat het helpt om zowel klanten te vermaken als te informeren. In zo'n omgeving is het makkelijker om het product te verkopen dan tijdens één-op-één onderhandelingen. Een uitnodiging voor een presentatie is een verantwoordelijke taak die door een individuele medewerker of een hele afdeling wordt afgehandeld.
instructies:
Stap 1
Maak een tekstversie van je presentatie. Dit is nodig om twee redenen: u kent de inhoud van het evenement waarvoor u klanten uitnodigt grondig; u zult begrijpen wie er niet moeten worden uitgenodigd - omdat de presentatie niet voor hen is. Het is niet alleen nodig om mensen te lokken en vervolgens iets te verkopen, maar om degenen te verzamelen die echt geïnteresseerd zijn in het oplossen van een probleem - dan zal er een geldelijk rendement zijn. Analyseer daarom de tekst van de bijeenkomst. Als de presentatie nog nooit heeft plaatsgevonden en er is geen opname, vraag dan de begeleider om het voor je te doen. Hij zal oefenen en u zult het product dat op de markt wordt gepromoot grondig bestuderen.
Stap 2
Verminder de tekst tot een paar alinea's of zinnen om het punt te benadrukken. Het proces is te vergelijken met het "strippen" van een koolkop: als je blad voor blad verwijdert, komt er vroeg of laat een koolstronk tevoorschijn. Dit is hoe het nodig is om de tekst van verklarende zinnen te wissen en het belangrijkste te verlaten waar de "koolkop" omheen is geassembleerd. Als alles correct is gedaan, kunt u in drie woorden vertellen welk probleem tijdens de presentatie wordt behandeld, in welke gevallen en wie het heeft; welke methode kan worden gebruikt om het op te lossen.
Stap 3
Maak een lijst van mensen of bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in het oplossen van het probleem. Vul uw contactgegevens in. Hoe langer de lijst, hoe meer deelnemers en verkopen er zullen zijn. Natuurlijk zal niet iedereen de presentatie relevant vinden, dus je hoeft niet te vertrouwen op een tiental items op de lijst. Neem de tijd om je marktonderzoek te doen, zodat je veel mensen tegelijk kunt uitnodigen.
Stap 4
Stel een promotie-aanbieding op: breng daarin de essentie van het evenement tot uiting. Deze tekst kan worden verzonden via fax, e-mail; telefonisch spreken, op de website plaatsen; maak er audio- en video-uitnodigingen op. Gebruik verschillende kanalen om mensen aan te trekken.
Stap 5
Neem contact op met elke persoon op de lijst en vraag toestemming om deel te nemen.
