In Rusland verandert de houding ten opzichte van verzekeringsagenten geleidelijk aan, ten opzichte van mensen die niemand onnodige diensten opleggen. Ons land evolueert geleidelijk naar westerse verzekeringsnormen, waar bijna elk individu of bedrijf een persoonlijke verzekeringsagent heeft. Hoe ga je aan de slag als verzekeringsagent en bouw je een klantenbestand op?
instructies:
Stap 1
Bepaal aan de hand van welke criteria u "uw" klanten kiest, afhankelijk van het type verzekering dat u van plan bent te doen. Zorg ervoor dat u alle nodige informatie verzamelt over de werkelijke stand van zaken op het gebied van verzekeringen in uw regio.
Stap 2
Plaats advertenties voor verzekeringsdiensten in de media. Controleer hun inhoud bij de verzekeringsmaatschappij waarvan u de belangen behartigt. Ga naar de website www.24com.ru, dat diensten verleent aan beginnende verzekeringsagenten bij het vinden van klanten
Stap 3
Bestel folders, folders, kalenders bij specialisten in een reclamebureau (of maak ze zelf). Neem contact op met de bezorgservice zodat zij je kunnen helpen met het verspreiden van advertenties naar organisaties en woongebouwen. Bestel ook visitekaartjes om de belangen van uw bedrijf waardig te vertegenwoordigen.
Stap 4
Neem contact op met familie en vrienden met verzekeringsaanbiedingen. Als een van hen geïnteresseerd is in uw aanbod en een verzekeringscontract met u tekent, vraag dan zeker om u aan te bevelen bij andere naaste en bekende mensen.
Stap 5
Probeer klanten te zoeken met behulp van de "cold call"-methode. Met andere woorden, open het telefoonboek en bel alle telefoonnummers waarvan de eigenaren voor u interessant zijn. Zorg ervoor dat u eerst een voorbeeldscenario voorbereidt voor telefonische communicatie. Uw voorstel moet kort, zo informatief mogelijk en onopvallend zijn.
Stap 6
Word assistent bij een ervaren verzekeringsagent die door zijn drukke agenda niet meer met alle klanten kan werken. Als je geluk hebt, zal hij de gegevens uit zijn database over klanten met je delen (natuurlijk niet de meest veelbelovende).
Stap 7
Als je een autoverzekering hebt afgesloten, probeer dan te onderhandelen met de verkeerspolitie om hen operationele informatie te geven over personen die niet verzekerd zijn op het moment van hun inspectie.
