Bij het plannen van een advertentiecampagne staat de verkoper-adverteerder voor de vraag: welk advertentiemedium moet hij kiezen? Er zijn advertenties in de pers, advertenties op het verkooppunt, op transport, televisie en radio advertenties. Informatie- en reclamemateriaal verliezen hun relevantie niet: catalogi, persberichten, folders, boekjes. Ook direct mail en direct mail hebben hun effectiviteit bewezen. Het schrijven van marketingbrieven heeft zijn eigen regels.
instructies:
Stap 1
Het verzenden van reclameboodschappen verschilt van andere reclamemethoden doordat het gaat om een reactie van de consument. Dit kan een positief antwoord en akkoord zijn om een bestelling te plaatsen. Een andere mogelijkheid is een verzoek om toelichting, een verzoek voor een persoonlijk gesprek, etc. Het belangrijkste is dat de reactie op de reclamebrief wordt gevolgd en er een dialoog ontstaat. Stilte van de geadresseerde is ook een signaal: het voorstel is niet geïnteresseerd. Brieven dienen dus als een middel om de markt te onderzoeken, een manier om potentiële kopers te identificeren. Wat moet een verkoopbrief zijn, zodat deze niet opzij wordt gezet, of erger nog, niet naar de prullenbak wordt gestuurd?
Stap 2
Het is raadzaam om de tekst van de brief af te drukken op hoogwaardig papier op een laserprinter. Nog beter - op briefpapier met een logo. Onthoud dat uw eerste zorg is om het eerste oogcontact van de ontvanger met uw brief gedenkwaardig te maken. Het duurt letterlijk een kwestie van seconden. Gedurende deze tijd moet de mening van de lezer het belangrijkste in het bericht kiezen en geïnteresseerd raken in dit belangrijkste - de belangrijke voordelen van de aangeboden producten.
Stap 3
Identificeer enkele belangrijke voordelen van uw product (dienst) en denk na over hoe u ze in de hoofdtekst van de brief kunt benadrukken - met lettertype, koppen of met behulp van illustraties. Zorg ervoor dat u deze standpunten in korte alinea's opstelt - blokken van één of twee regels (lange worden als laatste gelezen). Het is opgevallen dat de blik krampachtig langs de tekst van de brief kan bewegen. Overweeg dit.
Stap 4
Het gebruik van persoonlijke voornaamwoorden draagt bij aan het activeren van de aandacht van de geadresseerde voor de tekst van de reclameboodschap. Dit geeft het schrijven een persoonlijker tintje. Adressering met naam en patroniem aan het begin van de brief is ook passend, vooral als u de geadresseerde de dag ervoor hebt ontmoet, bijvoorbeeld op een tentoonstelling of zakelijke bijeenkomst.
Stap 5
In de tekst van de brief wordt aanbevolen om vaker werkwoorden te gebruiken - ze moedigen actie aan. Het is beter om werkwoorden in de tegenwoordige tijd te gebruiken. Vergelijk: “Vandaag heeft u de mogelijkheid om ons product te kopen met 10% korting” en “U kunt ons product kopen met 10% korting”. De eerste optie heeft de voorkeur. Deze regel geldt ook voor koppen.
Stap 6
Natuurlijk moet de tekst van een reclamebrief worden geschreven in een competente, begrijpelijke en "niet-gespecificeerde" taal, niet overladen met professionele terminologie. Tegelijkertijd zal het nauwelijks mogelijk zijn om de klassieke wendingen van zakelijke correspondentie te vermijden. Wees creatief bij het gebruik van sjablonen: ze kunnen worden verlevendigd met "welwillende intonatie", niet-standaard, originele woorden. Monotonie is de vijand van reclame.
