Door een verkoopanalyse uit te voeren, kunt u de meest veelbelovende soorten producten identificeren of welk product u het beste kunt kopen. Het stelt u ook in staat om groei- en dalingstrends in productverkoop te volgen. Met deze informatie kunt u uw verkopen op de meest efficiënte manier beheren.
instructies:
Stap 1
Beoordeel de verkoopstructuur van het product. Bereken hiervoor hoeveel eenheden goederen er in de beschouwde (rapportage)periode zijn ingekocht. Vergelijk vervolgens de verkregen waarden met de indicatoren voor de vorige of referentieperiode. Trek op basis van de berekening de juiste conclusies (over de groei, stabiliteit of omzetdaling).
Stap 2
Onthul het tempo van de omzetgroei. Om dit te doen, deelt u de gegevens van de huidige periode door de waarden van het verleden. In dit geval is het noodzakelijk om erachter te komen hoeveel goederen op krediet zijn verkocht.
Stap 3
Analyseer de uniformiteit van de productverkoop. Bepaal hiervoor de waarde van de variatiecoëfficiënt of oneffenheid. Bovendien, hoe lager de waarde, hoe gelijkmatiger de verkoop over bepaalde perioden wordt verdeeld.
Stap 4
Bereken uw kritische verkoopvolume. Deze indicator geeft weer bij welke hoeveelheid verkochte producten de activiteiten van het bedrijf niet langer onrendabel zullen zijn, maar nog niet winstgevend zullen zijn. Om het te berekenen, is het op zijn beurt nodig om de vaste kosten te delen door de waarde van het marginale inkomen.
Stap 5
Vind de waarde van de winstgevendheid van de verkoop, dat is de winstgevendheid van de geanalyseerde onderneming, evenals de haalbaarheid van het bestaan ervan. Het kan worden berekend door de winst van perfecte verkopen te delen door de omzet. Deze indicator kan het best worden geanalyseerd in termen van inkomensdynamiek. Hij zal aantonen hoeveel winst elke roebel van de ontvangen inkomsten uw bedrijf oplevert.
Stap 6
Analyseer de verkoopgroeipercentages van concurrerende bedrijven. Hiermee kunt u uw eigen positie in de markt identificeren en de positie van de onderneming als geheel verder versterken.
Stap 7
Bepaal de redenen voor de daling van de verkoop (indien aanwezig). In principe kunnen dergelijke redenen zijn: de benadering van de productlevenscyclus tot het einde, een hoge mate van concurrentie op de markt. Afhankelijk van de redenen moet de organisatie nieuwe producten lanceren of voortbouwen op haar eigen sterktes.
