Verkoop is een veel voorkomende activiteit tijdens perioden van industriële crisis. Door het gebrek aan banen bevinden veel specialisten zich op het gebied van directe verkoop. Sommigen houden zich bezig met groothandel in het kader van agentuurovereenkomsten. De eerste stappen in de verkoop kunnen niet succesvol zijn. Wees niet ontmoedigd, want de situatie is op te lossen, je hoeft alleen maar enkele van de acties te corrigeren.
instructies:
Stap 1
Zoek naar ervaren verkopers in uw bedrijf. Ze verdienen geld aan de verkoop omdat ze hebben geleerd oprecht met verschillende mensen te communiceren. Je moet deze communicatiestijl begrijpen. Werk een dag samen met een succesvolle verkoper. Uw taak in dit stadium is om het proces zorgvuldig te observeren en niet te verstoren. Merk op hoe uw collega het gesprek begint, hoe hij vragen beantwoordt.
Stap 2
Bestudeer het product dat u verkoopt goed. Denk eens terug aan waar de klanten naar keken die je in stap 1 zag. De koper en verkoper hebben meestal verschillende ideeën over wat het meest waardevol is in een product. Wanneer u vragen van mensen beantwoordt, moet u bereid zijn een gedetailleerde beschrijving te geven van elke kwaliteit van het product. Je moet eruit zien als een expert. Om dit te doen, moet je je een expert voelen. Om de juiste gevoelens op te wekken, onderzoekt u uw product zorgvuldig.
Stap 3
Praat zelf met je eerste prospect. Gebruik de technieken die je van je collega hebt geleend in stap 1 aan het begin van het gesprek. Stel de cliënt meer vragen en probeer geen ruzie te maken. Als een persoon uw product niet heeft, vraag dan toestemming om een andere keer terug te komen wanneer u nieuwe items heeft. Meestal geven cliënten toestemming voor een vervolggesprek.
Stap 4
Houd vergaderingen met andere potentiële klanten. Spreek met elk van hen af over verdere bijeenkomsten als je iets interessants hebt. Zelfs als je op dit moment nog niets hebt verkocht, heb je een lijst met mensen die niet hebben geweigerd je opnieuw te ontmoeten. Ze kennen je al een beetje en zullen je de volgende keer gunstiger ontvangen.
Stap 5
Bereid je goed voor op de 2e ontmoeting met elke klant. Vaak hebben mensen geen haast om voor de eerste keer te kopen omdat ze denken dat je een beginner bent. Wanneer u ze opnieuw bezoekt, zullen ze beginnen te denken dat u dit bedrijf niet hebt verlaten. Zij zullen concluderen dat u kunt worden afgerekend. Bij de eerste ontmoetingen verkoop je niet een product, maar jezelf. Je beloofde mensen te komen als er iets interessants en nieuws is. Houd je aan je belofte. Bereid een verhaal voor over een ander product dat de vorige keer niet aan hen is getoond. Zeg dat het verhaal nieuw is, zelfs als het product hen bekend voorkomt.
