Voor beginnende copywriters is het vaak moeilijk te begrijpen hoe informatieve artikelen verschillen van verkoopteksten. In de applicatie vragen ze om een verkoopbeschrijving voor een product op te stellen in een online winkel, en in artikelen op trainingssites schrijven ze over mysterieuze pagina's van één pagina, maar wat het is, is niet duidelijk. Laten we proberen het uit te zoeken.
Een informatief artikel is een artikel waarin u informatie kunt vinden over een onderwerp dat u interesseert - en meer niet. Ze zal je niet overhalen om iets te kopen, haar rol is te vergelijken met die van docent: je van informatie voorzien. Het doel van het informatieve artikel is om de positie van de site te versterken door middel van laagfrequente zoekopdrachten, om de reputatie van de site bij potentiële kopers te vergroten door hen nuttige informatie te verstrekken.
Een verkooptekst daarentegen moet degene die hem leest overtuigen om een product of dienst te gebruiken, of actie te ondernemen.
White papers en sales copy hebben veel gemeen. Beide soorten teksten bevatten dus nuttige informatie over het onderwerp van het artikel - in het informatieve artikel en informatie over het product - in de verkoopteksten. Het ontbreken van productkenmerken, de voordelen ervan, maken de verkooptekst onbruikbaar. Wellicht kan zo'n tekst worden omgezet in een beeldtekst, maar wordt deze niet meer verkocht.
Het tweede gemeenschappelijke kenmerk is dat beide soorten tekst werken om een positief beeld te creëren van de persoon of het bedrijf dat eigenaar is van de site. Als het artikel informatief is, voegt het gewicht toe aan de site, omdat u er waardevolle informatie op kunt krijgen over een onderwerp dat relevant is voor de lezer. Als de tekst verkoopt, creëert dit een goede reputatie voor het productiebedrijf of de verkoper, zonder welke het onmogelijk is om het product te verkopen.
Het eerste en belangrijkste verschil tussen de twee soorten tekst is het doel waarvoor ze zijn geschreven en gebruikt.
Ook de opbouw van de verkooptekst en het informatieve artikel is anders. Het witboek heeft een eenvoudigere structuur. Het kan tekst zijn, versierd met tussenkopjes, lijsten, tabellen, aangevuld met foto's of illustraties. De opbouw van de verkooptekst is diverser. De tekst bestaat uit verschillende blokken, die een andere structuur kunnen hebben, en onder de ontwerptools kunnen kleurontwerp, veel afbeeldingen, diavoorstellingen en nog veel meer worden gebruikt. Beoordelingen kunnen worden gebruikt, ontworpen als afzonderlijke letters. De verkooptekst kan ook informatie bevatten over de samenwerking met het bedrijf, hoe u een bestelling plaatst, hoe u naar het magazijn komt, de openingstijden van het callcenter, betalingsopties, alles wat de klant nodig heeft. Zelfs een kleine beschrijving van een product in een online winkel, als het is samengesteld als verkopend, zal veel nuttige informatie en kenmerken van het product bevatten - en de argumenten ervoor.
De stijl van het verkoopexemplaar is emotioneler, omdat het doel is om de klant te overtuigen om een aankoop te doen. Het verkopen van een kopie werkt ook noodzakelijkerwijs met mogelijke bezwaren, waardoor de twijfels van de prospect worden weggenomen. Een heldere pakkende kop, pakkende tekst, een beschrijving van de problemen van de klant - dit alles raakt de klant en helpt hem bij het maken van een keuze. Het witboek heeft niet alles.
Ten slotte kan een verkoopkopie van één pagina groot zijn. Een te lang informatief artikel is meer een min dan een plus: een groot volume kan de lezer simpelweg afschrikken.
