Het uitbreiden van uw klantenbestand is een van de hoofdtaken van een salesmanager. Naast het constant werken met bestaande klanten, moet hij nieuwe klanten aantrekken door correct reclame te maken voor zijn product.
instructies:
Stap 1
Begin uw zoektocht naar nieuwe klanten door uw concurrenten in de gaten te houden. Bel hun kantoor vermomd als koper en vraag om een productpresentatie. Laat uw persoonlijke mobiele telefoonnummer en e-mailadres achter. Vraag welke bedrijven al contracten met hen hebben ondertekend. Probeer een uitnodiging voor een conferentie of briefing te krijgen van een concurrerend bedrijf voor zijn partners. Daar kunt u gemakkelijk zakelijke kennissen maken in een ontspannen sfeer van een buffettafel, die meestal na dergelijke evenementen wordt georganiseerd.
Stap 2
Neem deel aan gespecialiseerde tentoonstellingen. Hier komen klanten die geïnteresseerd zijn in samenwerking. Ontwerp uw stand om de aandacht te trekken. Zorg ervoor dat u informatie over het bedrijf in de evenementencatalogus plaatst, die aan alle gasten bij de ingang wordt gegeven. Markeer de locatie van uw advertentieruimte op de kaart zodat iedereen deze gemakkelijk kan vinden. Dien de nieuwste productmonsters in. Organiseer de werkzaamheden op de stand van de salesmanagers. Ze moeten niet alleen zitten en souvenirs uitdelen, maar actief communiceren met bezoekers en zakelijke contacten leggen.
Stap 3
Vergeet de telefonische verkoop niet. Neem de laatste directory of schijf met adressen en telefoonnummers van bedrijven. Selecteer in de kopjes degene die u interesseren. Bel de inkoopafdelingen. Het is beter om direct naar het afdelingshoofd of directeur te gaan. Zij zijn degenen die de beslissing nemen. Communiceren met gewone werknemers, u kunt veel tijd verliezen totdat de informatie het management bereikt. Maak afspraken en maak een kleurrijke presentatie van het bedrijf met behulp van promotiemateriaal - dia's, films, boekjes. Breng zeker souvenirs met bedrijfslogo mee. Bied uw toekomstige klanten gunstige samenwerkingsvoorwaarden, kortingen en bonussen.
Stap 4
Onthoud dat het werk van een verkoopmanager niet beperkt is tot de muren van het kantoor. Door vrienden te ontmoeten en mensen te ontmoeten, kun je nieuwe klanten vinden. Vertel nooit de geheimen van het bedrijf aan onbekende personen, het kan zijn dat u een toekomstige koper voor u heeft.
