Een afdeling helemaal opnieuw opbouwen is geen gemakkelijke taak. Dit geldt vooral voor de verkoop. Het werken met mensen, en vooral het presenteren van een product, vereist bepaalde vaardigheden en capaciteiten.
instructies:
Stap 1
Bepaal voordat u een verkoopafdeling aanmaakt welke doelen u voor uzelf stelt. Als dit een verkoop van een nieuw product is, hebt u actieve, zelfverzekerde managers nodig die weerstand van potentiële kopers kunnen overwinnen. Daarnaast heb je iemand nodig die verantwoordelijk is voor de merkpromotie. Tijdig adverteren gericht op de doelgroep kan de klantenstroom aanzienlijk vergroten. Als het bedrijf uitbreidt en een andere afdeling moet creëren die een populair product gaat verkopen, is een extra marketeer of merkmanager niet vereist.
Stap 2
Huur alleen professionals in voor de nieuwe afdeling. In eerste instantie zal alle tijd worden besteed aan het afspreken van werkpunten en het aantrekken van nieuwe klanten. En daarvoor moet je een bepaalde hoeveelheid bagage hebben. Zoek kandidaten die vloeiend zijn in een computer, ervaring hebben met zogenaamde "cold" calls. Werknemers moeten kunnen werken met een grote hoeveelheid informatie, werken in een "crunch"-modus, een reeds opgebouwd klantenbestand hebben. Natuurlijk zullen specialisten meer moeten betalen. Maar ze zullen aan uw verwachtingen voldoen door de winst van het bedrijf uit de productverkoop te vergroten.
Stap 3
Ga naast managers op zoek naar een competente manager. Het hoofd van de afdeling moet niet alleen een ervaren verkoper zijn, maar ook een subtiele psycholoog. Hij moet de belangen van medewerkers verdelen, zodat ze elkaar niet kruisen. Zo voorkom je controverse over nieuwe klanten en kom je er niet achter waarom de een meer geld voor zijn werk kreeg dan de ander. En daarvoor moet het afdelingshoofd een motivatiesysteem ontwikkelen. Percentage lonen werken het beste in de verkoop. Dat wil zeggen, het impliceert een constant, niet erg hoog salaris. De managers verdienen de rest van het geld zelf, met een commissie van de transactie. De rente kan variëren afhankelijk van het bedrag van het contract. Deze methode stimuleert medewerkers om actief te werken aan het aantrekken van winstgevende klanten. Het salaris van het hoofd van de verkoopafdeling kan ook stukwerk zijn en afhankelijk zijn van de winst van de hele afdeling.
Stap 4
Voor het eerst zijn drie managers en een afdelingshoofd voldoende. Als het goed gaat, kan de afdeling worden uitgebreid met minder ervaren medewerkers. Natuurlijk hebben ze eerst de hulp van senior collega's nodig. Maar het salaris van jonge specialisten kan lager worden vastgesteld en worden aangepast afhankelijk van het succes van het werk.
