Wanneer het werk aan de huidige objecten stopt of de klanten hun constructie stilzetten tot betere tijden, is het tijd om nieuwe contacten te zoeken. Dit vereist altijd bepaalde kosten: geld of tijd (maar in de regel beide). Het is noodzakelijk om salarissen te betalen aan managers en arbeiders, en de staat moet ook belastingen betalen. Zelfs bedrijven met een tiental vaste klanten bedenken op zulke momenten nieuwe manieren om klanten te vinden. En als er een of twee vaste klanten zijn, moet u dringend op zoek gaan naar nieuwe.
instructies:
Stap 1
Actief zoeken
Nieuws volgen. Selecteer een persoon die op internet surft en de pers 3-5 uur per dag leest, op zoek naar verwijzingen naar huidige bouw- of bouwplannen erin. Bekijk ook de aangekondigde aanbestedingen, terwijl u zoekt naar de contacten van de in de artikelen genoemde bedrijven, controleer dan deze contacten. Bel vervolgens de gevonden bedrijven en stuur hen commerciële aanbiedingen per e-mail, post, fax. In een succesvol geval wordt een afspraak gemaakt voor zakelijke onderhandelingen en het sluiten van een contract.
Stap 2
Wandeling naar bouwplaatsen
Ga langs de bouwplaatsen in uw omgeving en vind klanten die ontevreden zijn over het huidige werk. Bied ze uw diensten aan, maak ze geïnteresseerd en leg uit waarom u de juiste persoon voor hen bent.
Stap 3
Oproepen
Zoek contacten van grote bouw- en algemene aannemersbedrijven en bel ze met een simpele vraag: "Bent u nu aan het bouwen?" Misschien plant u binnenkort een verbouwing. Zo ja, rijd dan naar voren, bouw relaties op en je komt al in hun contactendatabase, wat je zeker snel bestellingen zal opleveren.
Stap 4
Hetzelfde, maar dan aan de andere kant. Zoek informatie over actuele bouwplaatsen, zoek contacten van bedrijven die aan het bouwen zijn en bel. Maak vervolgens duidelijk of de bouw doorgaat tijdens de crisis en bied je diensten subtiel aan. Elk van deze methoden leidt uiteindelijk tot contact met een potentiële klant.
Stap 5
Passief zoeken
Het kenmerkt zich door het feit dat je adverteert, maar verder zoeken naar potentiële klanten bestaat uit het beantwoorden van telefoontjes en deelname aan aanbestedingen die door het bedrijf naar je worden gestuurd. Deze aanpak is te rechtvaardigen: onder voorbehoud van de uitzonderlijke uniciteit van de dienstverlening van uw bedrijf; in een situatie waarin de vraag het aanbod aanzienlijk overtreft; wanneer je jezelf al goed hebt gevestigd en je hebt geen einde aan klanten die naar je toe komen voor aanbevelingen. Zorg voor directe en indirecte reclame, promoot uw site, werk samen met partners aan het klantenuitwisselingssysteem, enz.
