Elke manager en leider denkt vroeg of laat na over het systeem van motivatie en beloning voor medewerkers en ondergeschikten. Hoe zorg je ervoor dat medewerkers tevreden zijn, het salaris stimuleert om te werken en tegelijkertijd winstgevend is?
instructies:
Stap 1
Bijna elk bedrijf levert wel iets aan de markt, daarom zijn er salesmanagers in dienst. Bedenk dat een sterke motivatie van deze medewerkers te herleiden is tot de relatie tussen de inspanning die aan het werk wordt geleverd en de beloning die ervoor wordt ontvangen. In bedrijven in de beginfase van het bedrijf krijgen verkoopmanagers in de regel een percentage van de winst die van hun kant naar het bedrijf wordt gebracht. Dit kan een betaling zijn van het totale volume of een bepaald deel van elke transactie. Alles is hier simpel: hoeveel je werkt, hoeveel je krijgt. Als je de werkzaamheden van de medewerker beperkt tot tijdsbestekken, is het belangrijk om een vast onderdeel toe te kennen aan de leidinggevende. De hoogte van het salaris hangt vaak af van het succes en de omvang van het bedrijf. Kies een salaris dat voldoende is voor de manager om van dit geld te overleven, maar te laag voor een comfortabel leven. Het percentage wordt in de regel lager als het salaris vaststaat. Een dergelijke regeling stimuleert de werknemer om zijn salaris te verhogen en leidt tot een verhoging van de bedrijfswinst.
Stap 2
Wanneer het bedrijf zich succesvol ontwikkelt, beginnen ambitieuze en ervaren specialisten zich aangetrokken te voelen tot het personeel. Hier kan men niet zonder salaris. U kunt de salarisadministratie van managers organiseren in een verticaal schema. De oudste ontvangt een salaris en rente, maar houdt toezicht op het werk van de jongere. Tegelijkertijd krijgen jonge werknemers alleen een bonusdeel.
Stap 3
Zodat er geen concurrentie is tussen de managers van het bedrijf, waar iedereen voor zichzelf werkt en ze niet geïnteresseerd zijn in collectieve waarden, voeg een klein percentage van de totale omzet toe aan ieders salaris. Verkopers gaan elkaar helpen.
Stap 4
Wat de loonregeling ook is, het is belangrijk om de berekening transparant te maken. Alle medewerkers moeten een uitstekend begrip hebben van hoe salarissen worden gevormd en berekend. Wanneer een manager zich realiseert hoeveel geld hij per periode krijgt, stimuleert dit hem om meer te verdienen.
Stap 5
Middenmanagers in serieuze bedrijven vertrouwen op meer dan alleen een salaris en een percentage van de totale omzet van een afdeling. Een belangrijk motiverend onderdeel zijn sociale en aanvullende garanties: medische zorg, bedrijfsfitnesskaart, maaltijden, mobiel betalen. Het sociale pakket neemt een deel van de zorgen van de schouders van werknemers weg en ze denken meer na over werk.
Stap 6
Topmanagers krijgen vaak nog meer bonussen van het bedrijf. Hun sociaal pakket bevat de maximale voordelen die uit de activiteiten van het bedrijf kunnen worden gehaald. Toppersoneel kan uitkijken naar stages in het buitenland, onroerend goed kopen met behulp van een bedrijf, een renteloze lening verstrekken en zelfs aandelen kopen onder de marktprijs. Vaak is het senior management betrokken bij de verdeling van de winst van het bedrijf. Dit alles wordt gedaan om de motivatie van een persoon om te werken te stimuleren en is gekoppeld aan zijn officiële bevoegdheden en verantwoordelijkheden.
