De vraag naar managers groeit voortdurend. En een goede manager komt helaas zelden voor. Het kost veel tijd en moeite om onder middelmatige specialisten een echt pareltje te vinden.
Noodzakelijk
diepgaande kennis op het gebied van psychologie
instructies:
Stap 1
Besteed aandacht aan de toespraak van de kandidaat - deze moet geletterd, duidelijk en zakelijk zijn. De belangrijkste functie van een salesmanager is overtuigen.
Stap 2
Onafhankelijkheid, initiatief - dat zijn de eigenschappen die een manager tot een succesvolle specialist maken. Als dit niet typerend is voor een potentiële manager, zal het management van het bedrijf zijn werk constant moeten controleren, wat tijd kost, die in de regel nooit overdreven is.
Stap 3
Stressbestendigheid, die de tanden op scherp zet voor zowel werkzoekenden als recruiters, wat je ook mag zeggen, is een van de belangrijkste persoonlijke eigenschappen van een salesmanager. Hoge concurrentie, de strijd om de koper - dit alles kan de werknemer behoorlijk nerveus maken.
Stap 4
Een goed begrip van de consument is de sleutel tot een succesvolle verkoop. Als de kandidaat weet te overtuigen, de klant aan het praten te krijgen en zijn vertrouwen te winnen, is het de moeite waard om aandacht te besteden aan de potentiële manager.
Stap 5
Leeftijd doet er niet zoveel toe als het wordt gegeven. De beste verkopers zijn mensen van middelbare leeftijd, geen jonge managers. Het is niet alleen professionele kennis die hier van invloed is, maar ook levenservaring.
Stap 6
Blijf bij het zoeken van een medewerker niet hangen aan een standaard set: hoger onderwijs, werkervaring, kennis van de markt. Dit alles komt met de tijd. Het hebben van een hogere opleiding is geen garantie voor de aanwezigheid van intelligentie. De beruchte korst van een prestigieuze universiteit is een goede aanvulling voor een kandidaat, maar geenszins een garantie voor zijn succesvolle werk.
Stap 7
Focus niet op ervaring, maar op potentieel. Hoe graag je ook een ervaren salesmanager in je team zou willen hebben, je moet hem nog steeds trainen - verschillende bedrijven hebben een andere benadering van zakendoen. Het komt erop neer dat een nieuwkomer in de verkoop kennis als een spons opneemt, terwijl een persoon met uitgebreide ervaring niet enthousiast zal zijn over nieuwe informatie - hij weet immers alles al en kan.
