Bij het voeren van onderhandelingen moet u voortdurend verbeteren, omdat hun resultaat ervan afhangt. Om altijd de winnaar te zijn, moet u regelmatig alle nieuwe informatie over deze kwestie ontvangen.
instructies:
Stap 1
Begin uw gesprek door een secundair probleem te bespreken. Of ontspan de ander zelfs met ijdel gebabbel. Complimenteer hem, praat over het weer of de dollarkoers. De meeste mensen verwachten dat hun partner vanaf de eerste minuut alles bij de hand heeft en probeert een betere deal te sluiten. Communicatie over vreemde onderwerpen zal hem ontspannen, hem op een positievere manier plaatsen.
Stap 2
Onthul nooit uw ware motieven, geef geen informatie over uw situatie. Dit soort openhartigheid kan tegen je gebruikt worden. Zeg niet direct hoe geïnteresseerd u bent in een succesvolle deal. Behandel het onderwerp van het gesprek een beetje koel, dan zal het moeilijker zijn voor de gesprekspartner om jou te slim af te zijn.
Stap 3
Probeer zoveel mogelijk informatie te krijgen over de persoon en de organisatie die zij vertegenwoordigen. Stel suggestieve vragen, let goed op zijn reactie op uw woorden en daden.
Stap 4
Onderhandel rustig. Het is niet toegestaan om ongeduld te tonen of uw stem te verheffen. Druk niet op de gesprekspartner, anders kan de deal stuklopen. Integendeel, u moet hem bewijzen dat u niet alleen aan uw eigen belang denkt, maar ook aan zijn voordeel.
Stap 5
Verwar relatie niet met partner en deal. Zelfs als de persoon onaangenaam voor je is, probeer het hem dan niet te laten zien. En als de gesprekspartner u daarentegen erg sympathiek vindt, sta dan geen inbreuk op uw belangen toe.
Stap 6
Vertel ons over alle voordelen die uw aanbod biedt. De nadruk moet vooral liggen op wat de partners zelf zullen ontvangen. Het is niet nodig om te algemeen te spreken, wees specifiek over de feiten.
Stap 7
Doe alsof je de ander niet helemaal begrijpt. Dit zal hem in staat stellen om zijn standpunt vollediger uit te drukken. En u kunt aanvullende informatie krijgen, die u vervolgens tegen de gesprekspartner gebruikt.
Stap 8
Pas je in communicatie altijd aan je partner aan. Als hij een formele toon voor het gesprek heeft gezet, ken hem dan niet. Als hij zich eenvoudig gedraagt, gedraag je je ook opener en vriendelijker. Kopieer af en toe de poses van je gesprekspartner, dit zal helpen om zijn locatie te bereiken.
