Analyse van productverkopen zal u helpen de meest veelbelovende producten te identificeren in termen van verkoop. Het stelt u ook in staat om neerwaartse en opwaartse trends in de verkoop te volgen. Met deze informatie kunt u uw verkopen effectiever beheren en uw professionele activiteiten plannen.
Noodzakelijk
Verkoopinformatie, rekenmachine, computer
instructies:
Stap 1
Analyseer de dynamiek en structuur van productverkoop. Om dit te doen, houdt u bij hoeveel productie-eenheden tijdens de rapportageperiode zijn gekocht. Vergelijk de verkregen gegevens met de vorige of referentieperiode. Het resultaat kan een conclusie zijn over de groei, daling of stabiliteit van de omzet. Bepaal het tempo van de omzetgroei door de gegevens voor de huidige periode te delen door de gegevens voor het verleden. Ontdek hoeveel producten op krediet zijn verkocht.
Stap 2
Evalueer de uniformiteit van de productverkoop. Bepaal hiervoor de variatiecoëfficiënt of oneffenheid. Hoe minder het er toe doet, hoe gelijkmatiger de verkoop over perioden wordt verdeeld.
Stap 3
Bepaal het kritische verkoopvolume. Deze indicator geeft aan bij welke hoeveelheid verkochte producten de onderneming niet langer onrendabel is, maar nog geen winst maakt. Hiervoor moeten de vaste kosten worden gedeeld door het marginale inkomensniveau.
Stap 4
Bepaal uw ROI. Het vertegenwoordigt de winstgevendheid van uw bedrijf en de haalbaarheid van zijn bestaan. De winstgevendheid wordt berekend door de winst uit verkopen te delen door de opbrengst ervan. Deze indicator moet in de loop van de tijd worden geanalyseerd. Het laat zien hoeveel winst elke roebel aan inkomsten oplevert.
Stap 5
Analyseer de verkoopgroeipercentages van uw concurrenten. Hiermee kunt u uw positie in de markt identificeren en de positie van het bedrijf in de toekomst versterken.
Stap 6
Identificeer de redenen voor de daling van de verkoop, indien van toepassing. Meestal zijn ze de benadering van de levenscyclus van het product tot het einde, hoge concurrentie in deze marktsector, oververzadiging van de markt. Afhankelijk van de reden moet het bedrijf ofwel een nieuw product lanceren, ofwel zijn sterke punten versterken, ofwel nieuwe marktsegmenten betreden. Een tijdige beslissing kan u behoeden voor een verdere omzetdaling.
