Een paar goede zakelijke klanten kunnen de inkomsten van een bedrijf aanzienlijk verhogen. Dergelijke partners vragen om een bijzondere aanpak, aangezien zij in de regel de belangen van de hele organisatie vertegenwoordigen. Het zoeken naar een zakelijke klant brengt ook serieus voorbereidend werk met zich mee.
Noodzakelijk
- - Website;
- - souvenirproducten;
instructies:
Stap 1
Maak een website gericht op zakelijke klanten. Ingetogen en beknopt formaat, hoogwaardige beeldartikelen, uitstekende grafische afbeeldingen - dit alles zal getuigen van uw reputatie. Beschrijf in detail de voorwaarden voor het werken met dergelijke klanten. In de regel wordt de beslissing om uw product of dienst aan te schaffen genomen door één verantwoordelijke specialist. Bouw de structuur van de site zo op dat deze medewerker duidelijk en duidelijk de voordelen van het werken met jou kan zien.
Stap 2
Lever merkproducten specifiek voor zakelijke klanten. Het moet worden onderscheiden door afdrukken van hoge kwaliteit, een behoorlijk prestatieniveau, functionaliteit in de kantoorruimte. Dit kunnen mode-elementen zijn (briefpapier, servies, accessoires), gedetailleerde boekjes, tijdschriften, elektronische presentatie. Aangezien dergelijke producten vrij duur zijn, zouden ze in handen moeten vallen van de meest veelbelovende potentiële klanten. Denk goed na over hoe het wordt verspreid.
Stap 3
Bouw een basis van potentiële zakelijke klanten op. Gebruik hiervoor internet, elektronische catalogi en verschillende zakelijke publicaties. Maak een lijst van de bedrijven waarmee u zou willen werken. Identificeer medewerkers die competent zijn om deze beslissing te nemen. Maak de meest gedetailleerde informatie over het bedrijf. Voer alle ontvangen informatie in de database in.
Stap 4
Maak een one-size-fits-all zakelijk voorstel op briefpapier. Het moet het belangrijkste element worden van de map die aan uw potentiële partners wordt verstrekt. Voeg naast het commerciële aanbod ook visitekaartjes toe van de medewerkers die verantwoordelijk zijn voor het bedrijfswerk, brochures en ander promotiemateriaal. Plan persoonlijke afspraken met klanten in vanuit uw database, waarbij u deze map verlaat.
Stap 5
Neem actief deel aan zakelijke evenementen in uw stad en land. Bezoek tentoonstellingen, conferenties, seminars: dergelijke evenementen zijn een uitstekende bron van zakelijke connecties.
