Om een klant aan te trekken, moet je hun aandacht trekken, interesse wekken, een verlangen vormen en tot actie aanzetten - nodig ze uit voor je bedrijf. En dat allemaal in een competitieve omgeving. Dit is de gebruikelijke verkoopformule, er wordt alleen geen product/dienst verkocht, maar een beroep op een bedrijf. Volgens copywriter en marketeer Gary Halbert hangt veel meer dan 75% van het succes af van het eerste deel van de formule. Daarom besteden we meer tijd aan hoe we de aandacht van de klant op de marketingboodschap kunnen vestigen. Het bericht zelf kan de vorm hebben van een advertentie in een krant, een uithangbord in een winkel, enz.
instructies:
Stap 1
Roep de klanten op waarin u geïnteresseerd bent. Stel je een loodgieter voor die door de stad loopt. Er zijn veel mensen in de buurt die geen loodgieter zijn. En dan verschijnt er een bord met de woorden "Speciaal voor Loodgieters". Hoogstwaarschijnlijk zal deze persoon stoppen en zullen anderen voorbijgaan. U kunt de juiste klanten aanspreken in de titel van een tijdschriftartikel, en via het ontwerp van de etalage en op de omslag van een boek. De aandacht van de klant wordt getrokken, u kunt de verkoopformule blijven gebruiken.
Stap 2
Maak een titel. Dit geldt ook voor brieven, winkelborden en kortingskaarten. Let op kranten die in miljoenen exemplaren worden verkocht. Ze hebben spannende koppen. Verzamel ze en pas de technieken aan uw situatie aan. Laat niemand de krantenkoppen halen waar jij dat doet. Het belangrijkste is om de aandacht van een potentiële klant te trekken.
Stap 3
Plaats foto's van mooie mensen. Mooie, gezonde mensen springen in het oog. Deze techniek moet met voorzichtigheid worden gebruikt in de context van het product dat wordt verkocht.
Stap 4
Laat de haai zien. Gary Halbert sprak in een van de nummers van de mailinglijst over een duiker. Stel je voor dat je aan het zeilen bent, kijkend naar de schoonheid van de onderwaterwereld. En dan verschijnt er een haai. Je aandacht zal volledig op haar gericht zijn. Toon de "haai" aan potentiële klanten.
Stap 5
Maak een onmiskenbare claim. Als u zegt dat "acne lichamelijk en emotioneel leed veroorzaakt", zult u het met u eens zijn. Een persoon met acne zal wachten op wat de toekomst biedt. Zijn focus ligt volledig op uw marketingboodschap. Met deze zin begon de succesvolle reclamecampagne, waarover Stephen Scott spreekt in het boek "The Millionaire's Notebook".
Stap 6
Maak een verrassingsverklaring. "Het einde van de wereld zal over 10 dagen komen." U bent waarschijnlijk zinnen tegengekomen die de aandacht van mensen trekken. Gebruik natuurlijk geen domme en onbewezen uitdrukkingen zodat je niet als een cheater wordt beschouwd.
Stap 7
Dien een geweldige voordeel-nieuwsbrief in. "Programmeurs hebben ontdekt hoe ze het zonder antivirussoftware kunnen stellen." Mensen hebben behoefte aan nieuws. Bevredig het in het voordeel van het bedrijf.
Stap 8
Een vraag stellen. "Ben je al afgevallen?" De vraag trekt altijd de aandacht.
Stap 9
Laat iemand zien die bekend en geliefd is bij iedereen. Het is belangrijk dat hij niet bekend wordt in andere advertenties.
