Het zoeken naar bestellingen voor printdiensten is gebaseerd op het vakkundig plaatsen van effectieve reclame en persoonlijke communicatie met een potentiële klant. Met de juiste aanpak van dit vraagstuk kunt u snel tot goede resultaten komen.
Zoeken en aantrekken van klanten
Allereerst moet het management van een drukkerijbedrijf begrijpen dat om met succes nieuwe klanten aan te trekken, speciale aandacht moet worden besteed aan de productie en plaatsing van hun advertenties. Hoe beter de aanpak van deze taak, hoe groter de kans om dit doel te bereiken.
Als het gaat om het vinden en aantrekken van nieuwe klanten, zijn er 2 belangrijke en zeer effectieve manieren van werken:
- individuele persoonlijke communicatie met een potentiële klant;
- plaatsing van advertentie-informatie in de media.
In het eerste geval kan een bedrijf dat printdiensten aanbiedt, praten over zijn mogelijkheden en de luisteraar interesseren door voorbeelden van kwaliteitsproducten te tonen en te vertellen over de korte productietijden. De klant heeft op zijn beurt de mogelijkheid om de kwaliteit van het product visueel te beoordelen en interessante vragen te stellen. In de regel zijn dezelfde vergaderingen veel productiever als een professional in onderhandeling is.
Bij het vinden van bestellingen en nieuwe klanten moet u zich echter niet beperken tot onderhandelingen alleen, aangezien de aantrekkingskracht lang kan duren. In dit geval zal de parallelle plaatsing van advertentie-informatie zeker resultaten beginnen op te leveren.
Effectieve advertentieplaatsing
Van alle bestaande soorten advertentie-informatie voor het zoeken naar bestellingen voor afdrukservices, zijn de meest effectieve:
- reclame in het vervoer (metro, taxi's met vaste route)
- buitenreclame (reclameborden, verspreiden van folders)
- Internetreclame (creatie en promotie van websites, reclame op sociale netwerken).
Folders voor plaatsing in transport moeten zo helder en pakkend mogelijk zijn, niet overladen met veel tekst. Anders bestaat het risico dat de advertentie over het hoofd wordt gezien. Het moet echter alle nodige informatie over de voorgestelde dienst bevatten, evenals afscheurcontacten voor communicatie.
Straatreclame zal werken als deze wordt geplaatst in de centrale wijken van de stad, waar de vraag naar printdiensten erg groot is. In dit geval moet speciale aandacht worden besteed aan de kwaliteit van de bijsluiter, evenals aan de plaatsing van de meest nuttige informatie over de diensten.
Adverteren op internet is misschien wel het meest effectief voor dit type product dat wordt aangeboden. De beste optie zou zijn om een internetsite voor de drukkerij te maken, met een lijst van geleverde diensten, productbeschrijvingen, informatie over productietijden en het plaatsen van contactgegevens voor feedback. Wanneer u een website of online winkel maakt, moet u zorgen voor een succesvolle promotie.
En over het belangrijkste:
Al deze fondsen werken behoorlijk effectief om nieuwe klanten aan te trekken, maar er moet aan worden herinnerd dat bij dit soort diensten, zoals afdrukken, de beste reclame juist de mensen zijn die al gebruik hebben gemaakt van de diensten van het bedrijf. Daarom moet de kwaliteit van de dienstverlening op het hoogste niveau zijn, zodat de klant niet alleen opnieuw wil solliciteren, maar het bedrijf ook aan zijn vrienden kan aanbevelen.
