De wereld van de verkoop is net zo wreed als de wereld van de jungle - iedereen vecht hier tot de laatste druppel van hun zenuwen voor een koper. Er zijn echter kleine trucs en trucs die u kunnen helpen uw verkopen naar een geheel nieuw niveau te tillen. Als je ook in de verkoop werkt en hun niveau op de een of andere manier wilt verhogen, kunnen enkele tips je misschien helpen.
instructies:
Stap 1
Beheers de "catch-up sales"-techniek (of, zoals het ook wel cross-sale wordt genoemd). Het bestaat uit het feit dat u onmiddellijk nadat een verkoop al is voltooid, de koper aanbiedt iets anders te kopen. Iets verkopen aan een persoon die al iets van u heeft gekocht, is veel gemakkelijker. Om dit te doen, moet u de klant onmiddellijk na het doen van een aankoop een ander product aanbevelen. Statistieken zeggen dat vijftien tot dertig kopers instemmen met de aankoop van een extra product. Dit systeem wordt bijvoorbeeld gebruikt in McDonald's - merk op dat u bij het kopen van bijvoorbeeld aardappelen wordt gevraagd: "Wat gaat u drinken? Wil je wat saus voor de aardappelen?"
Stap 2
Voeg geschenken en bonussen toe aan uw product. Ze trekken altijd klanten aan - omdat ze denken dat ze een aankoop doen met winst. In feite kunt u de prijs van het hoofdproduct precies verhogen met de waarde van het geschenk en de bonus, of zelfs meer. Tegelijkertijd zullen de goederen nog steeds worden gekocht, omdat de koper zal voelen dat het winstgevend is. Zeer zelden kan een koper de waarde van een product realistisch inschatten. Houd er rekening mee dat kopers zelf niet erg actief zijn in het volgen van allerlei speciale aanbiedingen, dus naast adverteren, rapporteer ze ook direct bij aankoop.
Stap 3
Verkoop goederen in termijnen. Maar dit moet natuurlijk wel verstandig gebeuren. Markeer op het prijskaartje niet de volledige prijs van het product, maar degene die hij elke maand moet betalen. Het prijskaartje is immers "slechts 1000 roebel per maand!" veel aantrekkelijker dan "12.000 roebel". Op een onbewust niveau zal de koper het product veel goedkoper waarnemen dan het in werkelijkheid is. U hoeft zelfs geen extra toeslagen te maken - de mogelijkheid om in termijnen te kopen zal veel kopers aantrekken, en als ze tijdig betalen, profiteert u daar alleen maar van.
Stap 4
Pas de formule toe, die door professionals "Formule 997" wordt genoemd. Vaker is deze formule "999". Dat wil zeggen, met deze formule geeft u in plaats van duizend de prijs "999" of "997" aan. Op een onbewust niveau wordt zo'n prijs als lager ervaren, hoewel het onwaarschijnlijk is dat het verlies van een of twee roebel uw portemonnee zal raken. Integendeel, het zal meer kopers aantrekken.
