Een specialist in zijn vakgebied wordt altijd zeer gewaardeerd, vooral in verkoopgebieden, waar verschillende factoren moeten samenkomen in één kandidaat voor een vacature: motivatie, vaardigheid, efficiëntie. Er zijn verschillende manieren om een salesmanager te vinden, en elk heeft zijn eigen voor- en nadelen.
Voordat je op zoek gaat naar een salesmanager, moet je zorgvuldig een portret maken van een potentiële kandidaat. Dit is niet alleen de sleutel tot effectief zoeken, maar ook tot de effectiviteit van de verkoopmedewerker in het bedrijf. Noem duidelijk de vereisten voor zijn opleiding en vaardigheden. Geef voor uzelf de indicatoren van de effectiviteit van zijn werk aan. Specificeer de verantwoordelijkheden van de potentiële werknemer en het betalingssysteem op basis van uw vereisten en verwachtingen van het werk van de manager.
Vind een salesmanager via de krant
De eenvoudigste en meest bekende manier om een werknemer te vinden, is door een advertentie in te dienen bij een krant. Met de ontwikkeling van internet heeft het zijn positie een beetje verloren, maar veel bedrijven wenden zich er nog steeds tot. Het resultaat van het plaatsen van een advertentie voor de zoektocht naar een salesmanager zal een groot aantal telefoontjes zijn. Sommigen van hen moet je meteen aan de telefoon verwijderen, vooral als je een ervaren manager nodig hebt die snel op de hoogte is.
Het is zinvol om de krant alleen te gebruiken wanneer u voldoende tijd heeft om een medewerker te vinden en wanneer een relatief lange periode voor het opleiden van een nieuwe medewerker wordt verwacht. Professionals gebruiken deze methode steeds minder.
Advertenties indienen bij internetportals
Tegenwoordig is dit de meest gebruikelijke manier om werknemers te vinden. Er zijn ook elektronische versies van kranten en speciale portals voor werkgelegenheid. Door gebruik te maken van dit laatste genieten zowel de sollicitant als de werkgever een aantal voordelen. De werkgever heeft de mogelijkheid om de werkervaring van de persoon die de aanvraag heeft ingediend direct te beoordelen aan de hand van het cv van zijn profiel.
Direct zoeken
Een andere zoekoptie is de selectie van sollicitanten met uw eigen hand. Niet altijd ziet een potentiële kandidaat voor uw vacature uw advertentie. In dit geval is het logisch om zelfstandig een cv van een verkoopmanager te vinden, met behulp van dezelfde jobportals. U zult geschikte mensen persoonlijk moeten bellen en uitnodigen voor een gesprek.
De moeilijkste directe zoekoptie is de zogenaamde “had hunting”. In dit geval zal een geschikte kandidaat gepocheerd moeten worden bij een ander bedrijf. Om iemand zijn werkplek voor uw bedrijf te laten verlaten, moet hij natuurlijk betere voorwaarden krijgen of serieuze groeivooruitzichten aangeven. Het is niet ongebruikelijk dat managers worden uitgenodigd om te werken bij succesvol concurrerende bedrijven.
definitieve selectie
Alle geselecteerde kandidaten moeten worden uitgenodigd voor een gesprek. Tegenwoordig weten veel mensen hun cv correct op te stellen en mooi te presenteren en daarom is persoonlijk contact belangrijk. Tijdens het gesprek krijgt u een volledig beeld van de vaardigheden, motivatie van de werknemer en zijn ontwikkelingspotentieel binnen het kader van uw bedrijf.
Tijdens het gesprek slagen kandidaten voor de definitieve selectie en binnen twee tot drie dagen, als er een specialist is die geschikt is voor uw bedrijf, wordt de beslissing aan hem bekend gemaakt. Het is niet de moeite waard om de beslissing uit te stellen - goede specialisten zitten niet lang zonder werk.
