Een kant-en-klaar, goed functionerend bedrijf kan met de meeste winst worden verkocht als je het op de juiste manier benadert. Sommige bedrijfseigenaren kunnen echter weigeren te verkopen, nadat ze alle documenten op orde hebben gebracht, omdat het bedrijf plotseling ongekende winsten begint op te brengen. Misschien was het hele punt dat er niet goed overeenstemming was bereikt over de documenten? Maar als u zeker weet dat uw beslissing niet zal veranderen, begin dan met het verkoopklaar maken van het bedrijf.
instructies:
Stap 1
Bepaal de voordelen die u wilt halen uit de verkoop van het bedrijf. Bepaal de gevolgen voor u en uw toekomstige activiteiten die verband houden met de toekomstige transactie.
Stap 2
Aangezien elke potentiële koper alleen geïnteresseerd kan zijn in een bedrijf dat winst maakt, moet u een massale "pre-sale voorbereiding" van het bedrijf uitvoeren. Anders vindt u niet zo snel een koper als u verwacht en is de prijs van het bedrijf laag.
Stap 3
Bereid alle rapporten voor het jaar voor (of beter voor 3-5), waaruit blijkt dat uw bedrijf winstgevend is. Nodig onafhankelijke auditors uit om een kant-en-klaar oordeel te hebben over de financiële prestaties van het bedrijf op het moment van de verkoop.
Stap 4
Bereid verklaringen van banken en belastingdiensten voor waarin wordt bevestigd dat u geen uitstaande leningen en belastingachterstanden heeft. Vraag de eigenaren van de banken waarmee u zaken doet om positieve referenties om uw sterke zakelijke reputatie te valideren.
Stap 5
Controleer de geldigheid van alle vergunningen en andere vergunningen op basis waarvan u werkzaamheden heeft verricht. Werk ze bij of breid ze uit indien nodig. Controleer ook alle contracten voor leveringen, verkoop, verhuur van gebouwen, verhuur van apparatuur, diensten die verband houden met de levensvatbaarheid van uw bedrijf.
Stap 6
Als uw bedrijf gebouwen, terreinen, faciliteiten en apparatuur bezit, nodig dan onafhankelijke experts uit om een certificaat te krijgen van de waarde van het bedrijf als geheel. De kostenraming moet worden gedaan door een erkende organisatie.
Stap 7
Bepaal eerst de prijs voordat u een bedrijf te koop aanbiedt. Vergelijk hiervoor de volgende gegevens: - de winstgevendheid van uw bedrijf en de groeimogelijkheden van uw bedrijf;
- de kosten van soortgelijke bedrijven (de kosten van hun oprichting en promotie op de markt van goederen en diensten);
- het niveau van de vraag naar goederen en diensten op de markt.
Stap 8
Opstellen van concept verkoopcontracten. Overweeg bij het opstellen van projecten alle mogelijke opties voor de transactie (eenmalige aan- en verkoop, erfpacht, etc.).
Stap 9
Nadat u het bedrijf te koop heeft aangeboden, verkoopt u het niet aan de eerste geïnteresseerde koper. Het is goed mogelijk dat deze koper niet de enige is als u alle voorbereidende maatregelen voor een succesvolle verkoop van het bedrijf vakkundig heeft uitgevoerd.
